烟草在线—吸烟有害健康！

，突出陈列视觉效果。建立规范完整的信息收集工作体系，在零售终端建立654个信息采集点，涵盖所有知名品牌，有效跟踪知名品牌销售动态，提高了响应

，打消客户对品牌滞销的顾虑。其次要增加对重点客户的走访频率，特别是在售前、售中及售后等卷烟销售的各环节，都要将品牌推荐技巧、品牌经营指导和品牌销售支撑等工作贯穿于整个

　　烟草在线专稿　　零售户早已熟悉的畅销品牌，即在当地市场已有一定知名度、被消费者认同或接受的品牌不需花太多的精力，而培育一个新品牌时，在对该品牌的销售效果

，以正视听。正确的市场信息，有利于客户继续保持足够的热情搞好新品牌的销售。　　二、品牌培育成败在于后续管理　　1、给予客户持续的动力　　终端激励是最管用的营销手段。终端激励

、黄鹤楼、中华品牌整体培育情况良好，有效支撑了销量的增长和结构的提升。全年重点品牌销售943.89箱，同比761.97箱增加181.92箱，增长23.9

适合当地消费的知识品牌的培育工作，掌握市场动态。客户经理在客户店内实地向客户传授知名品牌推荐方法、送货员在将卷烟配送到客户店内时引导客户加强知名品牌的销售、市场监管员加强对市场的监管为

经营利润实例分析和营销技巧的培训，针对零售终端大范围进行培训，提高品牌销售积极性和技巧。　　（四）工商协作　　建立品牌信息互递机制

稳定增长、结构大幅提升、份额显著增加的良好状况，部分品牌的销售排位发生了一定的变化。重点品牌良好的发展态势较好地支撑了行业稳定健康发展。1-8月份，行业重点品牌累计销售卷烟

解公司整体品牌培育的中长期规划，还要根据公司的品牌营销规划，加强对品牌销售的动态分析及品牌维护和市场引导。　　品牌投放还要根据一些重大会议、社会活动、民间节日等进行“特殊

;并提出相关建议；每月，公司领导班子还带领营销管理人员走访市场，收集知名品牌的销售走势、市场表现、社会库存、需求满足程度、零售价格等情况，及时

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