烟草在线—吸烟有害健康！

富。早期的“开口营销”活动，内容更多集中于某款产品的卖点本身，内容挖掘的角度相对单一。近两年的“开口营销”活动涉及到的内容是方方面面的，如产品陈列、产品文化

们。可是，还是不能选择，有什么卖什么，完全谈不上品牌培育，更别提想卖点利润差价大的卷烟。2006年我从父亲手中接过门市部开始自己经营，

等。零售户通过线上观看直播，获取相关奖品或新品宣讲内容，继而向消费者传达产品卖点。正是由于线上平台的存在，才让零售户能够更加及时方便的获得品牌和产品信息

。　　“植物成份无危害”成最大卖点　　网络销售是电子烟的主要销售渠道，在几大主要购物网络平台上，都有各种形式的电子烟产品出售。在探索电子烟天猫官方旗舰店，

情况，我们零售户该如何应对，才能拉动店铺的销售能力？　　吴桥县金沙江路零售户陈丁国　　推介新品　寻找新“卖点” 　　我是山东人，在吴桥生活有

烟的定点小店。　　区分购买对象，寻找卖点卖泰山　　俗话说，“什么人什么待，什么客什么菜。”有些时候我们在销售商品时，还需要认真区分不同的购买

店容店貌、掌握品牌卖点、应用所学到的卷烟经营知识、参与促销活动、开展消费者互动等等，这些内容都不是一句简单的观念转变就能解决的，而是需要零售客户在日常卷烟经营中一

向我推荐这款钻石（软红如意）的时候，自己还因为觉得没有卖点而不愿接受它，没想到，江老板把它所蕴含的文化品位和内涵诠释得这样好

；而一些卷烟品牌，在当地销售很好，但在全国推广的难度却很大，这主要原因还是其“地方味”太浓。也可能这些“地方味”在原产地销售时是“卖点”，

，而不是一成不变；在经营方面，零售客户掌握很多的卷烟卖点和本店基本情况、陈列要点，这都要为品牌培育、推介卷烟、维护与消费者的关系做铺垫

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