烟草在线—吸烟有害健康！

、财政部、检查院和司法部的支持。　　而从这两款卷烟的市场价格定位及销售策略来看，菲莫与英美公司的另一个目的也是不言而喻的，打压低端卷烟品牌的销售。　　从上表中我们不难看出

了下来，导致同比环比皆下降许多。而三类烟的销售下降则主要是因为一些省外品牌如新势力塔山、上海红双喜、长白山（红）等品牌的销售有所下降所致。五类烟的下降最为明显

”。　　对2011年三个产销量规模突破300万箱以上品牌的销售结构进行更深一步的分析可以发现，这三个品牌的销售结构绝大多数集中于三类烟市场，三类烟销量规模占品牌总销量的比重

增长10.4%；实现税利20823万元，同比增长11.20%。重点品牌销售23030.692箱，同比增长12.15%；双十五品牌销售13802.816箱

;”等品牌的销售有所下降。　　三、品牌培育方面　　1、本月三个重点品牌的具体销售情况如下表。　　本月三个品牌中，主要都是以考核销售量为主，“黄鹤楼（硬

;全国重点品牌销售5271箱，占卷烟销售总量比重为51.2%。比同期重点品牌占比43.1%提高8个百分点。虽然在品牌培育上我们取得了一定的成绩，但在品牌培育过程中，

，突出陈列视觉效果。建立规范完整的信息收集工作体系，在零售终端建立654个信息采集点，涵盖所有知名品牌，有效跟踪知名品牌销售动态，提高了响应

，打消客户对品牌滞销的顾虑。其次要增加对重点客户的走访频率，特别是在售前、售中及售后等卷烟销售的各环节，都要将品牌推荐技巧、品牌经营指导和品牌销售支撑等工作贯穿于整个

　　烟草在线专稿　　零售户早已熟悉的畅销品牌，即在当地市场已有一定知名度、被消费者认同或接受的品牌不需花太多的精力，而培育一个新品牌时，在对该品牌的销售效果

，以正视听。正确的市场信息，有利于客户继续保持足够的热情搞好新品牌的销售。　　二、品牌培育成败在于后续管理　　1、给予客户持续的动力　　终端激励是最管用的营销手段。终端激励

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