烟草在线—吸烟有害健康！

，家的温暖。单位的领导怕我一个女孩在外面住不安全，在房间很紧俏的条件下，愣是给我腾出了一间房子，让我住在单位里；年纪稍长的叔叔阿姨们像

他们近期的卷烟经营情况，帮助他们分析市场走势、合理安排订货，并在紧俏品牌的供应上尽可能向他们倾斜照顾，提高其卷烟经营效益，从而加快脱贫步伐

：“你经常来这里，紧俏烟多给我点呀，来了这么多次，烟也没有见多卖！”客户经理通过对杨明杰经营部的商圈、店堂内外部情况、消费群体、经营品牌

和紧俏货源，确保消费者“在合适的时间买到合适数量的品牌卷烟”。三是要进一步在与工业企业“e路”上下功夫。要通过更好地为工业企业提供高效运作的网络绿色通道、品牌培育、市场消费引导、市场信息共享

;“你经常来有什么用，紧俏烟又不给我，又不能帮我卖烟，并声称要投诉举报周边的零售客户。店铺处于黄金商圈、繁华地带，消费群体较为复杂，

;把一些常销品牌和紧俏品牌的供应量通知客户，对库存量不足的卷烟进行补充，这样，不仅提高零售客户库存的合理性和资金的利用率，还能提高客户的满意度

，可以这样来运用SPIN推销法：　　·询问现状（S）　　当客户经理来到零售户店铺的时候，可以通过询问近期销量和紧俏货源满足情况来掌握客户

品种和数量，使进店的顾客在众多的商品中一眼能看到卷烟。而对一些新品卷烟，指导客户尽量放在比较醒目的地方，提高新品卷烟动销率，缓解紧俏卷烟供应量

的赢利能力和经营能力，并作为配合度的定性指标，关系零售客户类别等级的提高，货源的投放。　　第三、借题发挥群体　　零售客户借此发泄货源紧缺、紧俏烟投放等其他

销售收入处于全市较低水平，存在管理力度不够、紧俏货源分配宣传不到位、客户服务较差、依靠大客户卖烟来完成任务等问题。几位领导都提出严格要求：必须严格规范经营，把发展

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