烟草在线—吸烟有害健康！

：周海峰　　　支招：找准卖点来促销，轻松销售不用愁　　　新品销得慢，并不是市场和消费者不接受，而是我们零售客户没有找准卖点造成

针对这一礼品烟类型的相关卖点进行主推，强化顾客的购买信心。又或者采用“两选一”的方式，当顾客犹豫不决的时候，为顾客提供两种不同的选择，让顾客

，这座城市始终保持着对天空的敬畏与好奇。这种“星”与“河”的交织，构成了兰州这座城最本真的精神图谱，也为“星河”产品提炼出了“烟火星河你自成光”的独特灵感卖点

都在下雨，所以去卖点烤烟都要人背马驮。今年把这个路打通了，减轻了我们的负担，买点化肥、种子，卖点农特产品、烤烟这些，不再是人背马驮

变化滞后：某品牌新品上市后，终端仍沿用旧款产品的话术模板，未突出新品“爆珠技术”“细支设计”等差异化卖点，首月铺货率仅达预期值的60%。——场景

，充分利用线上平台展示店面形象，增强对消费者的吸引力，深挖消费潜能，提升店铺卷烟销量。二是挖掘品牌卖点，引导顾客消费。作为卷烟经营者

。·消费者偏好的转变：从“功能性”到“情感性”“3mg”不仅是一种技术指标，更是一种消费心智的占领。低焦卷烟的主打卖点不仅在于降低焦油含量，更通过低焦油技术提升了吸烟

实际经营中磨炼经营技巧，通过适当引导、卖点推荐，适时地向顾客介绍不同品牌的卖点和独特之处。在经营中，她开辟了一个专区，让顾客免费品吸新品卷烟

;若非必要，不打扰社群内的用户。社群负责人要熟知品牌调性，对品牌文化、产品卖点、体验活动做到深度了解。比如，贵烟（福中支）作为新品

和品牌故事，向顾客呈现新品的卖点和优势。新品卷烟或摆放成金字塔形状，或交错摆放、叠层展示，从而吸引顾客目光。二是发挥自身优势，提升新品影响。我知道

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