烟草在线—吸烟有害健康！

销售”的总基调，在尊重市场规律和零售户实际经营能力的情况下，提高货源投放策略和品牌营销策略的针对性，合理分析市场，做好需求预测，按照

调整，要区分农村、乡镇、城市主干道等不同消费区域的特点，开展个性化投放策略；写了新品培育报告。新品牌是卷烟市场的新鲜血液，不仅能够丰富零售客户的柜面

随时调整，要区分农村、乡镇、城市主干道等不同消费区域的特点，开展个性化投放策略。　　三是新品培育报告。新品牌是卷烟市场的新鲜血液，不仅能够丰富零售客户

适时监测，并运用监测结果，调整品牌投放策略。实施两级调控，即销区总监作为一级调控主体，对本责任区域所有规格实施主导调控；营销中心作为

货源投放策略。显然，入户拜访收集价格和库存信息的模式是无法满足实际工作需要的。电话访问式调查从时间上基本可以满足实际工作的需要，但由于信息采集员没有实地走访，

春节期间卷烟销售情况，为下一步卷烟货源投放策略及销售工作做准备。此次调查的零售户涵盖了县城、乡镇、农村，以销售规模中户为主，兼顾大户、小户。　　为规范节后

零售市场真实状况，制定科学的投放策略，实施有效的调控手段，开展信息采集工作，动态掌握全区卷烟市场情况，为企业生产经营决策提供科学依据

，针对不同地区没有做出相应的策略调整或政策倾斜，导致某种卷烟在部分地区供不应求，在其他地区却又供应过多，市场投放策略稍显不合理。例如属于高价位

;科学制定农村货源投放策略，积极动员农村客户做好品牌的上柜工作，实现农村零售户销售理念的转变和经营结构的“上位突破”。　　合，就是分层次推进，

的投放策略。不要片面地追求量的提升，在销售旺季，我们还要兼顾市场，兼顾零售户消化社会库存这个责任。就目前而言，社会库存偏大，特别是

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