烟草在线—吸烟有害健康！

;科学制定农村货源投放策略，积极动员农村客户做好品牌的上柜工作，实现农村零售户销售理念的转变和经营结构的“上位突破”。　　合，就是分层次推进，

的投放策略。不要片面地追求量的提升，在销售旺季，我们还要兼顾市场，兼顾零售户消化社会库存这个责任。就目前而言，社会库存偏大，特别是

，市场出现供大于求，卷烟零售终端零售价格出现大幅下滑，部分高端卷烟零售价格在批发价附近徘徊，卷烟零售户经营利润大幅缩水。建议对高端卷烟投放策略调整为“稍

当前的卷烟库存数量，然后把咱们烟草公司的卷烟投放策略、投放数量给客户讲解清楚，让零售客户客户了解到我们的货源均衡投放政策，作为零售客户无须担心货源断档

，卷烟投放策略提供依据。　　目前，作为县级烟草商业企业，我们主要采用的就是第二种方法，即利用信息采集点客户采集市场信息，这其中

市场监管员要会应用好当前的信息系统，可以从专卖信息系统中提取零售户基本信息、案件信息，从营销系统中提取零售户订单信息和货源投放策略等信息，从内管信息系统中提

货源，优化市场投放策略，确保货源的有效供给；要努力提升服务客户的质量和水平，着眼“控制大户、培育中户、扶持小户”，提高中小客户卷烟

、制定有针对性的投放策略奠定基础。”丽江市局（公司）卷烟营销中心经理和丽辉说，这确保了供应链各个环节之间的畅通。　　在此基础上，丽江市

询访，收集来自市场的情报。重点客户的库存具有一定的代表性，一定要重视他们的意见或建议。及时调整计划。采取个性化卷烟投放策略，一县一策，一品一策

卷烟市场消费差异，优化卷烟资源配置，均衡满足品牌货源供应，投放策略日臻完善。　　针对农村卷烟消费市场特点，广西柳州市烟草专卖局（

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