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HLT培训驱动烟草营销人才发展战略
效果不佳。 (五)培训对象开放性不强 大部分烟草流通企业在确定培训对象时,没有将零售客户这一终端资源纳入进来,从
供应
链角度上看
终端建设正推进 客户经理做什么?
上,提高客户竞争能力。提前向客户提供近期的货源信息、提醒订货时间、询问存款是否到位等,避免客户出现卷烟漏订现象。积极组织适销对路的货源,合理调整货源
供应
政策
特色信息化功能终端建设探索与应用
协同,形成面向消费者的终端布局。 品牌优先上柜:新品牌在标准化功能终端优先上柜试销,各类试销推广物料优先
供应
功能终端客户使用。 工业企业产品推广和回馈
如何做好农村市场品牌培育
,从而助长了消费者购买的欲望。另外注重引导零售客户对库存的把握和管理,零售户的库存管理是卷烟实行定量
供应
管理的重要依据,不仅是检验卷烟定量
供应
管理成效的手段,
安徽地区农村卷烟市场发展现状调查
价位段卷烟销量下降的比重高于其他两个规模客户群。 通过调查,5元(含)以下卷烟零售销量下降主要由消费需求档次提升和货源
供应
短缺造成(
四川省凉山烟区现代烟草农业发展途径浅谈
单位整体推进,基地单元具体实施,不断提高烟草农业设施化、信息化水平,努力实现烟叶生产方式现代化,烟叶品质特色化,原料
供应
基地化[1
零售终端建设与重点品牌培育
不遗余力地要求提升销售结构,商业企业品牌培育的目标受工业生产影响,亦过于追求销售结构,需求与
供应
的结构性矛盾由此产生。 (三)重硬件
“中华”:于无声处写传奇
高档烟市场的绝对领导者。从1984年“中华”牌卷烟初步放开
供应
时3000箱的产销量,到2012年销量突破110万箱。“中华”牌卷烟的国内市场遍及全国34个省、市、自治区、特别行政区和400
以“四同”为核心开展现代卷烟零售终端建设(下)
方面上下功夫。 (1)研究市场主要是对目标市场的基本情况进行分析,掌握市场的每一个动态。并在此基础上,制定和完善货源
供应
营销策略
如何开展现代卷烟零售终端建设(上)
的基础和保证,指零售客户希望所需货源有保证;货源
供应
公开、公平、公正,订货、结算、送货、拜访服务到位;资金占用合理。利润需求是指零售客户经营卷烟
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