烟草在线—吸烟有害健康！

;围绕重点品规，加强培育和维护，逐步扩大品牌上柜率、知名度和影响力。让零售客户都能得到稳定的收益。　　（三）注重新品培育　　根据客户

、上柜率、动销等多方面进行考核，以铺面、增量相结合的方式逐步挖掘市场潜力，提高市场份额。再者，需加强目标的过程管理，加强二级督查工作的落实

;并积极开展推荐引导消费措施，然后以点带面提高新品卷烟的上柜率、动销率和利润率，提升零售客户的对新品培育的诚心和信心。　　三是加强消费者营销工作。要探索直接面向消费者

；电子结算率从以前的27%增加到现在的89%；卷烟品牌上柜率从以前的省产烟为主，少量低档省外烟到现在的省产、省外均衡发展；他的客户投诉率几乎为

;激发对新品的订购欲望，提高新品订购率。同时，还要衣时收集市场信息，做好品牌信息跟踪，加强订单跟进，提高新品的上柜率和再购率

站柜台”强化品牌培育知识的宣传。对于我们客户经理来说，加强新品牌培育，及时将新品牌推介给客户，提高客户对新品牌的认知，提高新品牌的上柜率和面市率是

和硬性增加业户库存，也不能盲目要求业户增加订货种类和数量及提高新品牌上柜率，更不能以取消业户经营资格的方式强制业户完成卷烟经营任务。　　其次，打好品牌培育

。　　（二）品牌培育的激励措施要有长效性和连贯性。　　长期以来，品牌培育尤其是新品培育通常以一到三个月上柜率为指标，上柜后，

促销活动；并定期开展重点客户营销人员站柜宣传活动，有效提高了零售客户卷烟销量；加强过程管理，强化后期跟踪。每月对重点品牌的上柜率、重购率等卷烟销售

消费区域的界定和消费者拜访、座谈事宜；共同负责上柜率、动销率提升，筛选核心零售户，建设现代终端，拓展忠诚消费者；共同负责市场量价存

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