烟草在线—吸烟有害健康！

陈列面积占70%，金圣（吉品）上柜率96%。金圣人均销量2.68条、金圣单条均价108.13元，总量单条均价143.14元。　　三是市场管理

品牌的上柜率；还应了解到哪些卷烟品牌市场认可度低、销量无法实现有效增加，不适宜在某个卷烟零售市场进行重点培育。凡此种种，我们都应当做到了然于胸，

一周后线上征集调查品牌动销、库存、消费者反馈等，以此为依据调整投放策略；品牌展台即品牌上市一月后公布品牌在全市以及各区域的销量、上柜率、再购率等销售数据；“线上

抓手，不同岗位制定不同侧重的考核目标，才能形成合力实现高质量的品牌运营。一是加强重点品牌尤其是会堂品牌目标考核。将销量、上柜率指标纳入营销人员的指标考核中，增加品牌

，以市场价格、产品动销，客户上柜率、动销率，消费者知晓率、尝试率、再购率等过程指标为评价标准，对市场运行方式、投放方式适时进行动态调整，

，从而了解到真实的信息。加大对重点品牌的销售力度，通过大品牌带动其他品牌的销售。要着力提高各类品牌上柜率和客户盈利能力，更好地调动其品牌培育的积极性。认真做好不同类型客户

门提供品牌引入退出及采购计划建议。根据品牌上柜率和销售增长率，分为导入阶段、成长阶段、稳定阶段和衰退阶段。品牌健康状态通过其健康指数得分，分为好、中、差。两者的综合分析

;切不可盲目操作。客户经理一定要确保品牌的上柜率。一个品牌投放市场后能否让消费者接受主要看该品牌的价格、吸味、包装等，而最大面积地铺货上柜是让消费者接触的基本前提。陈列始终都是一个重点

。卷烟销售淡季，我们以抓“金圣”新品上柜面为主，并按客户0.6的存销比作为新品补货标准，做到扩大上柜率，提高品牌知晓面，稍紧平衡

营销的重要工作。在新品培育上，多数客户经理能积极指导客户宣传推介新品，提升新品上柜率和顾客回头率，但也有极少数客户经理工作不扎实，怕麻烦

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