烟草在线—吸烟有害健康！

卷烟品牌终端进退管理办法》（第四版）标准的终端客户，必须督促客户进行整改。对拒不整改或整改后仍不达标的终端客户一律给予退出，不得享受货源系数倾斜

，提前做好服务准备，确保拜访服务的针对性和有效性，切实解决零售客户问题，满足客户需求。二是要做好购进指导。要及时告知每周货源投放信息，

;繁华商业区等区域卷烟动销速度快的零售客户开展卷烟经营专题培训。培训会上市场经理黄美英向零售户讲解了2021年卷烟货源形势和市场消费发展趋势。指导零售户在货源紧缺的形势下以拆包销售、分时段销售卷烟等方式

;营销部）组织客户经理分别对二季度客户会议课件开展了试讲会议，营销部董婷副部长对课件提出建议，并对分享人员进行了点评。会议围绕三个内容进行。一是针对上半年货源

指导客户及时补充货源、补足品规，开展个性化的订单订购指导，全面满足客户及消费者市场需求。要求客户经理增加走访频率，结合春节后货源情况，帮助辖区零售

，给新品良好的成长空间，促进新品的健康成长。投放货源从依靠经验到数据分析。站在市场和零售客户的角度，抛弃“经验之谈”，以数据分析为依据，

、科学调整订货计划等，有效满足客户经营及其消费群的多样化需求。二是强化客户服务。密切关注客户“进、存、销、价”情况，指导客户提高资金周转率、适销货源订购率和安全

销售目标不放。紧跟省局卷烟销售节奏，在货源组织和需求满足上下功夫，抓住元春旺季机遇，定期对标，确保各个时间节点销售按进度有序开展。二是咬定

供大于求，零售价格下滑；烟不管多少，够卖就行，烟断货，咱就不卖了，开店做生意不能一棵树吊死。如何看待旺季货源投放

;推动需求预测与销售趋势的协调。做精货源投放。继续开展月度、周货源投放效果评估，分类建立货源信息监测点，完善调控手段，努力保持卷烟市场稍紧平衡。

烟业智汇