烟草在线—吸烟有害健康！

经营档案，针对性开展指导订货指导，引导合理购进。　　三是市场拜访到位。客户服务部组织专班，深入农村市场开展拜访调研，全面、客观了解客户当前

。营销人员针对制定的各项策略与“春节”前后的订货时间，加大向客户的宣传力度。营销人员放弃休息日，通过实地走访，电访拜访等形式进行宣传，确保每一位

新品宣传、新品推介、新品尝试购买的节日氛围，为下一步提升金圣新品投放面提前做好准备。　　客户拜访、融洽关系，利用节前有利时机开展春节拜访礼包回馈活动，进一步

;力争销量超同期。　　二是抓市场拜访促服务水平提升。要求加强拜访频次，全面了解客户的基本情况、销售状况、盈利情况和市场状态，有针对性的为客户提供差异化服务。并根据访销

。　　强化营销工作计划执行。增加一线营销人员每周工作计划考核，提高零售户拜访考核权重，在客户拜访中，运用亲情帮扶、市场调查和征求意见等形式与零售户多沟通

，并对下一步卷烟销售工作作出安排部署。　　一是细化经营指导。要求客户经理强化客户拜访工作，加强对订货周期以及货源供应策略的宣贯，提前告知客户订货时间

（营销部）要求客户经理科学合理制定拜访计划和内容，每次拜访中积极向客户宣传元月份的供货政策、订货周期等内容，指导客户根据店内实际销售情况做好订货计划

，对零售客户做到了“三到位”，即：客户拜访到位，需求调查到位，经营指导到位。每位客户经理不漏访、不少到，对零售客户

影响。　　二是“强”指导。督促客户经理严格落实拜访计划，增加拜访频次，对重点客户的店内库存进行实地盘存，与客户一起共同分析现有库存合理性。针对节日市场

;确保客户经营规范、市场状态有序。　　一是分层次。强化一线基础拜访作用，客户经理、专卖人员加强日常拜访，强化规范宣传；突出中层管理督导作用，

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