烟草在线—吸烟有害健康！

可以接受的。　　零售户：汪雷　　　观点：抓住卖点以点带面　　我柜台里的低焦烟品种也不少，我的经验就是先了解低焦烟的卖点“降焦减害”再积极推荐。我店里买烟

;，以“长白山”品牌的多项降焦保香技术为卖点，在全市8档以上零售客户群体投放，通过工商零消四位一体的营销模式，1～4月份该规格重购率

如此现象。要解决客户“不愿卖”的心理，首先是我们要清楚自主培育品牌的目的和重要意义，挖掘出产品包装特点、产品卖点等，是我们向客户做好宣传的基础。其次是向客户

，我走访了片区内多数零售户，针对黄鹤楼卷烟的卖点，包装，口感，吸味逐依和他们进行了交谈，掌握了充足、真实的市场信息

册子，如新品推介，品牌卖点介绍，张贴温馨提示标语等，营造温馨氛围，吸引消费者，激发购买欲望。　　4.提升客户经营能力　　提升

;必要时召开新品发布会，向商业工业营销人员讲解新品的吸味、价格档次、目标群体、卖点等产品知识，要让客户经理熟悉新品，掌握新品信息。商业工业安排客户经理向包括目标

的。　　零售客户：武明生　　店址：河南省商丘市风顺超市　　做法：抓住商机定位准　　不同季节，都有不同的卖点。我们零售客户只有找准卖点

；其卖点是低焦油、低危害。要想在短期内提升“长白山红硬盒”知名度，把卖点向消费者灌输，通过“突出展示、免费品吸”进行推广是一个快捷的途径，一方面

的卖点有机结合，才能抓住机会与客户产生共鸣。七月份市公司在本级连续投放七八个新品规，如果我们在市场上对每个零售客户把所有新品卷烟的特点都说一遍，不但使没有这种需求

上市品牌（规格）的价位、吸味、风格、文化内涵等特点、卖点与特色，以便在今后工作中推广宣传。　　二、做好新品牌（规格）上市中的营销

烟业智汇