烟草在线—吸烟有害健康！

配方、包装精美、价位优势和口感吸味等方面进行了重点讲解；南康分公司就如何做好新品上市推广及卷烟陈列和“两节”期间做好卷烟销售等工作做了重点宣贯；选点客户对金圣（

品牌主销规格的价位、销售数量、市场占有率、调价前后销量增减情况等；了解品牌主要竞品的销售情况，尤其是畅销品牌等规格的价位、销售数量、市场占有率、调价前后销量增减情况

工作措施，切实推进细支卷烟培育工作。　　一是通过组织学习培训客户经理对细支卷烟知识的了解，使其对细支烟品牌（规格）的价位、香型、文化内涵、吸味

消费变化，及时调整宣传策略。分析提税顺价后烟民的消费心理的变化，适应市场、引导消费，加强对同档次、同价位卷烟的宣传。　　四是尊重市场真实需求，

。　　其间，云南中烟毕节片区经理从价位宣传、包装设计、品牌推荐方面征求了一线客户经理意见。　　通过对红塔山（传奇）卷烟品吸，参会的客户经理充分肯定

圣系列品牌的卷烟属性特征，品牌涵义、吸味特点和价位的宣传工作，充分体现新品的品质新颖，不要与老版金圣作比较。　　三是加强上柜和动销，对选点的金

及同价位竞争品牌、替代品牌的变化情况，结合拜访过程中了解的市场信息，查找品牌培育过程中存在的问题，通过细分市场和市场定位，发现品牌培育的潜力

，本次价格上调可以引入部分同价位新规格，提高零售客户在当地卷烟销售的产品竞争力。如庐山（黄精品）零售价上调为55元/条，而新品庐山

消费引导。　　三是深入农村。根据新品的价格定位，深入农村市场，主动推荐，向农村零售客户和消费者做好宣传解释工作，以庐山品牌对本地传统低价位卷烟

达到73%。　　从宣传入手，营造深厚氛围。客户经理通过发放宣传折页、实地拜访、电话沟通等，多种方式和途径向零售户宣传介绍庐山（大红运）的价位

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