烟草在线—吸烟有害健康！

，促进行业高质量发展。二、卷烟品牌培育存在的问题（一）品牌培育方式方法单一目前大多数基层营销队伍都是采用引导零售客户订购，先提高上柜率的方法。这种方法缺乏

，我店的卷烟品牌规格达到110种，上柜率100%，顾客进店浏览一变烟柜，就能买到所需的卷烟。　　守法不怕投诉　　俗话说，真金不怕火炼

的品种规格尽量订全订足，特别是新品卷烟货源，做到能订就订，不挑三拣四，以此拓宽品牌宽度，提升新品上柜率。“无误”指订货认真

一个深刻的印象，增加零售户对品牌的销售信心和销售积极性，引导客户积极配合宣传细支卷烟，提高细支卷烟的上柜率和市场认可度，并做好零售户的品牌营销参谋

（天下名楼），上半年四星以上客户上柜率达到50%。　　4、深化“五要素”学习运用，保障市场状态。深入学习运用“五要素”，分析法

方案，把重点培育品牌的环比增长率纳入工作业绩考核，切实达到扩销上量的目的。二是加大新品牌培育力度。紧紧抓住新品上市良机，提高新品上柜率，促进新品牌

提供适销对路的卷烟货源，提高品牌培育工作的质量。　　二是确定目标客户。对零售客户在日常经营过程中产生的海量数据的存储、匹配、检索，快速获取当前零售客户上柜率、动销率、需求

，卷烟陈列、明码标价不规范的现象比较突出，终端形象没有得到根本改善，利用营销终端开展品牌培育效果不明显，品牌培育还停留在追求上柜率的层面。客户经理工作沉

理念，虚心接受客户经理指导，拓宽订货宽度，提高新品上柜率，积极向顾客推介新品。半年下来，订货档位连升三级，货源多了

具有发展潜力的城郊等市场；既要采取有效措施不断提升高档卷烟品牌的上柜率，还应切实增加零售户的库存变化情况；既要在强化卷烟品牌培育的基础上，客观评估

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