烟草在线—吸烟有害健康！

的覆盖面和上柜率，更要关注产品的价值感维护。　　在此情况下，建议紧随高端酒水的投放步骤，抓住茅台、国窖等高端白酒专卖店以及私人会所周边的大型烟酒

;方便顾客挑选货品以作为雪茄烟销售的第一步，辅以销售政策支持，以此提高上柜率，通过零售终端的展示和引导，帮助消费者对雪茄建立品牌认知、信任和消费

烟柜里新品不断更新。许多顾客都是冲着我店里的新品烟来的。并且，由于我店的卷烟品牌宽度和新品上柜率的不断提高，我的档位已经从九档上升到了十五档。点评：做生意不能

？我认为除了提升订货等级档位外，还要转变经营理念，多订新品烟，拓展品牌宽度，提升中高档烟进货比例，增加新品上柜率

，促进行业高质量发展。二、卷烟品牌培育存在的问题（一）品牌培育方式方法单一目前大多数基层营销队伍都是采用引导零售客户订购，先提高上柜率的方法。这种方法缺乏

，我店的卷烟品牌规格达到110种，上柜率100%，顾客进店浏览一变烟柜，就能买到所需的卷烟。　　守法不怕投诉　　俗话说，真金不怕火炼

的品种规格尽量订全订足，特别是新品卷烟货源，做到能订就订，不挑三拣四，以此拓宽品牌宽度，提升新品上柜率。“无误”指订货认真

一个深刻的印象，增加零售户对品牌的销售信心和销售积极性，引导客户积极配合宣传细支卷烟，提高细支卷烟的上柜率和市场认可度，并做好零售户的品牌营销参谋

（天下名楼），上半年四星以上客户上柜率达到50%。　　4、深化“五要素”学习运用，保障市场状态。深入学习运用“五要素”，分析法

方案，把重点培育品牌的环比增长率纳入工作业绩考核，切实达到扩销上量的目的。二是加大新品牌培育力度。紧紧抓住新品上市良机，提高新品上柜率，促进新品牌

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