烟草在线—吸烟有害健康！

，几乎各个价位段都有足够多的细支产品，零售终端柜台，细支烟的上柜率也达到了80%，这样的比重和曝光率，一方面证明了细支烟的火热

市场动态、掌握动销情况，引导零售户积极订购新品卷烟，有效提高新品上柜率。特别是对于一些新品牌、潜力品牌，要求零售户要舍得花时间和精力去研究，去培育

结构，刺激顾客，挖掘潜力，并宣传新品种的卷烟，提高上柜率，积极发展优质的客户。一方面客户经理要对现有的一些优质客户，

”。“打法硬”是指品牌要为产品量身定制一套组合拳，持续提升产品曝光度、上柜率、知名度，通过政策支撑、营销引导和品牌背书为产品进行引流，在短时间内用相对较大的投入

和影响力。另外新品卷烟上市以后，客户经理要引导相关零售户提高新品上柜率。对零售户新品卷烟的摆放要精心相关培训，使得新品卷烟的摆放能够达到醒目、显眼、美观、有序等，

卷烟零售户会积极支持，会主动参与等等，也就是客户对筛选推荐品牌的上柜率和销售占比等。对于这些问题，如果客户经理事先没有设想，那完全是摸石头过河

的覆盖面和上柜率，更要关注产品的价值感维护。　　在此情况下，建议紧随高端酒水的投放步骤，抓住茅台、国窖等高端白酒专卖店以及私人会所周边的大型烟酒

;方便顾客挑选货品以作为雪茄烟销售的第一步，辅以销售政策支持，以此提高上柜率，通过零售终端的展示和引导，帮助消费者对雪茄建立品牌认知、信任和消费

烟柜里新品不断更新。许多顾客都是冲着我店里的新品烟来的。并且，由于我店的卷烟品牌宽度和新品上柜率的不断提高，我的档位已经从九档上升到了十五档。点评：做生意不能

？我认为除了提升订货等级档位外，还要转变经营理念，多订新品烟，拓展品牌宽度，提升中高档烟进货比例，增加新品上柜率

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