烟草在线—吸烟有害健康！

箱、分阶段设定辖区品牌上柜率指标与品牌销量。以考核与激励双轨制的方式，充分调动营销人员在品牌培育中的积极主动性，促进品牌销售价稳量增。　　3、开展品牌培育经验交流

;破解“不愿开口”难题。构建“结果+过程”双轨考核体系。修订考核办法，将“品牌上柜率”“客户满意度”等结果指标与“终端走访频次”“陈列指导质量”等过程指标结合，将

，通过监测上柜率、订足率、存销比等数据，结合零售户反馈和消费调研，实时调整投放策略。对于高端新品，应避免“大面积铺量”的误区，采用“小范围

。二是增加品牌宽度，提升卷烟上柜率。在卷烟订货时，我既订低价位烟，也订高价位烟；既订地产烟，也订省外烟；既订紧俏烟

、爆珠新品上柜率；要善于挖掘潜在卷烟消费商机，要充分开发利用亲戚朋友的人脉资源帮助自己拓展商机；要培养意见领袖和代言人，帮助自己挖潜增效

，要加大细支烟、新品类卷烟的上柜率。农村是广阔的舞台，拥有巨大市场潜力。农村90后、00后等新生代消费群体渐渐成为卷烟消费的主体，他们追求时尚、特色、新奇以及追求和城市

;赠送小礼物等形式，提升新品出镜率和上柜率，扩大新品消费群体。卷烟经营是一门学问，有智慧，有技巧，有章法。在平时的卷烟经营中

;在苏州首发上市，如今正在全国市场上跑马圈地。正所谓“近水楼台先得月”，今年以来黄鹤楼（视窗）在南京市场的投放量、上柜率快速提升，

顺畅的零售户节后要尽快精心选育新品，要确保包装有特色、味道好、价格适中的新品上柜率，同时加大宣传力度，通过有效宣传措施，尤其是充分发挥抖音、微信

。经济“弱复苏”，细支强消费在成渝两地，笔者发现细支烟无论上柜率还是提及率都非常高，细支烟规格占在销卷烟总量的比重接近三分之一。走访过程中笔者了解到

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