烟草在线—吸烟有害健康！

：一是针对所有乡镇以上客户开展终端形象、陈列培训；二是对现代终端围绕客户应知应会和基本知识，结合品牌培育特点卖点、系统操作应用进行上门培训；三是开展迎

推荐品牌，宣传卷烟卖点，树立形象并促进客户销售能力提升。　　四是一户一实效。通过客户经理的驻店助销、经营指导，每月客户部主任、市场经理定期对此项工作跟碂督促

，让客户明白“不喜欢的东西卖不出去；没有卖点的东西卖不出去；不去推广的东西卖不出去；不自信的产品卖不出去”的道理，世界上没有

，我们不但可以熟悉卷烟品牌和卖点知识，还可以查询各种数据、会员积分，我们的经营能力肯定会大幅提升的！” 　　看着信心满满的刘大姐，杨

了这个追求个性化的时代。制作有卖点、有竞争力的商品，让“制造型零售业”越来越成为顾客眼中的亮点。手工制作商品这种参与零售经营的形式，让店主精湛手艺激活生意，

了各品类3个主导规格、2个护卫规格、若干潜力规格的有序竞争格局；突出终端卖点知晓和品牌推介，完善更新“营销主题库”、“活动策略库”、“终端推介话术库”，使得

，渐渐地，细支烟成为人们的新宠，新的消费趋势，成为人们购买的新卖点，效益的增长点。

;让其成为我们商店永远的回头客。　　三、加强学习，善于总结。　　作为一个成功的销售者，首先得熟悉各类卷烟品牌的销售亮点和卖点，这就要求我们要通过多种渠道

，改变不重视新品、购进新品愁销路这样的误区。对已购进的新品，在客户经理的指导下找准品牌的卖点，针对不同的人群做到主动推荐新品，最终达到赢利的目的

品牌的各类卖点为核心，包括品牌的文化内涵、卷烟包装设计、口味特点等要素，做到广而告之，提高新品知晓率进而提高客户推荐销售的成功率；此外节日期间货源

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