烟草在线—吸烟有害健康！

;90%；　　（3）品牌上柜率：累计目标客户上柜率≥50%。　　三、“小通仙”闹海三大法宝　　“小通仙”敢闹海，必然有点绝活

（软蓝）成为180元/条价位的主销品牌，成为固原市公司新的利润增长点；销量达到220箱，零售户上柜率达90%以上

;列为2012年重点培育的品牌，并出台了多项工作措施，但是培育效果依然不显著，特别是三大重点培育品牌的上柜率、动销率难以突破，经对基层工作的调研

，挖掘、提升和利用终端价值，加强经营指导，发挥客户品牌宣传、产品推介、信息采集方面的作用，提升知名品牌市场覆盖率和零售上柜率；要把

培育工作初显成效。　　目前这五个品牌除了“红双喜”以外，上柜率总体偏低，均未达到省公司要求，下一步将分品牌集中提高上柜率。　　（四

，因此对后期进入的品牌培育存在一定难度。这6种品牌规格的卷烟2011年的卷烟销量和市场占有率、上柜率如下表所示：　　从上表可以看出，不管是在销量和市场占有率、铺

不断提高卷烟品牌上柜率，全力做好知名品牌培育工作。　　1、建立概念营销，引领消费潮流。概念营销就是指从消费市场中发现、发掘或发明一种概念，以某种有形或无形

加深了消费者对黄金叶品牌形象的认知。　　2、唯指标论　　品牌培育是一个动态的过程，需要不断的调研、分析、改进、评估、跟踪。而客户经理经常错误地把上柜率、铺货率、市场占有率等卷烟营销

为36.37%，销售额5951万元，同比增长45.52%，比重为57.36%，平均上柜率56%。低焦油占比31%，5mg以下低焦油占比

的认可度。利用下发传单、宣传资料、品吸体验，在集贸市场举办新品推介会等形式，营造浓厚的品牌文化氛围。二是提高品牌的上柜率和能见度。严格执行《客户上柜品牌表》的要求

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