烟草在线—吸烟有害健康！

，我店里经营的卷烟品种都是些老品牌规格的卷烟，可这些畅销烟又常常缺货不够卖，这在很大程度上影响了卷烟销量。去年夏天，我忽然发现店里经常有年轻的顾客来点

，主动管好“水龙头”控制总量，适时对存销比偏高、价格偏低的品牌规格限供停供，并积极扩点增投省内外畅销品牌，促进了市场生态逐步恢复。　　在市场上

客户要经营各种档次的卷烟，将“黄山”卷烟作为土特产介绍给旅游消费者，同时对“黄山”品牌规格进行自由组合，准备礼盒，以满足不同层次的卷烟消费者需要

规范经营行为，使一部分平销及滞销卷烟价格倒挂，导致品牌、规格销售及价格等受大户影响较大。　　二、推进大户统管服、中户培养和小户覆盖计划的意义　　推进大户统管服、中户

货源状况，挑选货源供应有较好保障基础的品牌和规格推荐给客户；另一方面，要未雨绸缪，做好替代品牌的推介，让零售户经营顺利顺畅

，对客户的销量、结构、销售前十的品牌规格、月末库存等进行合理调整，就品牌培育要求，对客户进行个性化引导，找准客户销量和金圣增长点，有

空有积分，而却对不到想要的卷烟。　　（五）可供在销品牌规格过多。众多规格的品牌导致零售客户在卷烟销售经营中，无论是出样展示还是库存管理都有不小

;有的反映送货小票字迹模糊，看不清卷烟品牌、规格、数量和价格；有的反映大户“砸价”，低价销售，影响小户利益；有的怀疑客户经理未经客户

的店铺才有条件得到货源比较紧张的新品卷烟。这些新品卷烟利润大，价格也不透明，溢价销售比较容易，同时，新品卷烟还能拉动店里其他老品牌规格的卷烟

、确保消费者利益为目的而制定的价格秩序，而其在实际操作中，往往受到供需矛盾、零售客户实际分布、零售客户经营重心转移等具体市场因素影响，多数品牌规格价格处于低位波动

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