烟草在线—吸烟有害健康！

，提高重点品牌的上柜率和出样率；要注重品牌文化内涵的宣传，让消费者充分了解品牌背后的文化特色，抓住品牌的文化卖点，确保旺季期间卷烟销量

”中，品牌“脉象”主要包括两层内容，即品牌处于怎样的发展阶段、在这个阶段的健康指数怎么样。　　根据一个时期内品牌的上柜率和销量增长率，“徽映e商”对品牌

工作计划制定自己的月度工作计划。比如本月客户经理的重点工作是新品上柜，并给客户经理提出了上柜率的任务考核，我们就要根据客户服务科的重点工作安排本月的工作计划。客户服务科给出

;品牌受众面狭窄。　　因此，如何培育好卷烟知名品牌，不断提高品牌上柜率，实现卷烟品牌上水平成为了摆在烟草行业营销人员面前的一道难题。　　二、品牌培育中存在

品牌上柜率　　品牌是一个企业的象征，是综合竞争实力的集中体现，也是其创新水平的重要标志。谁拥有规模大、形象好、质量优、知名度高、覆盖面广的品牌，谁就能在激烈

卷烟品牌不愿意去尝试，进而直接导致产品上柜率较低，市场规模较小。　　O　机会：　　1.目前全行业都把重点骨干品牌的培育作为第一要务来抓，

;制定更具效能性的卷烟订购方案和经营措施，指导客户能够科学规范地选择卷烟品牌，保持合理适度的库存量和上柜率。同时，指导卷烟零售户根据市场发展变化适当调整卷烟品牌

;对知名品牌培育有兴趣，有贡献的零售客户，为他们立典型、树标杆，典型引路，由点到面，带动其他零售户，不断提高上柜率

的培育发展提供了坚强保障。　　（2）W——劣势　　1.品牌知晓率低。主要原因是“泰山”品牌卷烟进入当地时间较短，加上宣传力度不够，导致品牌上柜率

，做好在销品牌的陈列工作和拆零上柜工作，确保了辖区在销品牌的拆零上柜率达到90%以上，2010年、2011年共评选出优秀卷烟陈列示范户50名，起到了很好

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