烟草在线—吸烟有害健康！

雪茄烟单支批发均价为1.38元，而山东中烟继续保持高销售结构，单支批发均价为2.46元。尤其是主导规格“将军”（3G），在

市场预测，积极调进有效货源，合理进行货源分配，科学进行市场调控，使销售结构与市场需求的适度进一步提高，确保卷烟销量平稳增长。二是

建立经营分析系统，分析卷烟的进销存情况、品牌走势、销售趋势等情况，制订更合理的卷烟经营方案，确定最佳的卷烟购进量、销售结构、品牌组合等，实现

牌表现更活跃，增长更突出。　　3.从市场构成看。那些规模足够大、结构足够高——长三角、珠三角以及沿江、沿海——的市场，以及消费能力强、销售结构高的一二线城市

要的是，为了追赶目标进度，在策略上不得不选择以价换量，一切有利于增加销量、一切有利于目标实现，在某种意义上，这一阶段的销售结构并非

口粮烟，压缩至刚需，对结构提升带来很大挑战，从最近一段时间的销售结构看，要保持合理的结构提升进而实现既定目标，压力非常大

无法回避的现实与必须承受的损失。　　　　第二，结构的下降只是早与晚的问题。2月份，为了追赶进度实现销量最大化，销售结构已经有一个明显的下调，有

的全过程和全内容，深入细致地盘点货源供应、品牌投放、业户库存、卷烟销量、销售结构以及上柜率等各项指标实现情况。还要合理评估业务指导层面的内容，针对不同层面的业户类型，

工作进行了如下思考。　　一、卷烟违法大户的分类　　根据“二次批发、左右价格、扰乱市场”的大户定义，可以建立卷烟销量、销售结构、销售价格、卷烟库存、规范经营程度、是否守法经营等评价

终端客户的经营服务能力。并灵活引导顾客消费、改变销售结构，提高消费者的贡献度。　　二是开展规范化建设，提升整体形象。客户经理在所负责的片区以规范经营，优化

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