烟草在线—吸烟有害健康！

）的特点和主要卖点。　　二是强化上柜。客户经理要逐户上门加强对每一位目标供应客户的经营指导，电访员在电访过程中要向每一位目标供应客户宣传推荐7匹狼（通仙

零售客户有的放矢的订购并向消费者推荐新品牌。　　　二是通过集中培训，让零售客户客户了解掌握新品卷烟的基本信息和卖点，新品卷烟的产地、名称、包装、吸味特点、价位特点

”品牌的发展概况，对具备“本草香”品类特征的金圣（硬红）生产工艺、药用机理、外观特点、主要卖点等做了深入浅出、生动细致地讲解，宣讲中还加

积极引导客户自主参与到品牌培育活动中来。　　　二是加大对品牌的宣传推荐力度，要求营销人员要为客户详细介绍各品牌（规格）卷烟的特点和卖点，让客户

，加强对客户娇子品牌订购情况的实时跟踪，对产品卖点、产品特性、品牌文化等内容加大力度宣传，通过日常拜访、发送短信、在网购系统制定产品提示等方式提高客户订货

特定的市场机会，对滞销卷烟进行必要的包装改良和创新，以满足新的市场需求，搭上市场“顺风车”。　　洞察市场，挖掘品牌卖点滞销卷烟之所以

品牌在消费者面前的“出样率”。　　抓住时机找准卖点。随着新农村建设进一步深入，建房、婚庆等活动越来越多，这些活动通常会促进卷烟的消费。这时要把消费者请进来，

的主动性和积极性。通过营销人员将培育品牌的特点、卖点、利益点用通俗易懂的语言向零售客户宣传，提升零售客户的品牌推荐能力。同时，通过市场培育、客户培育、服务提升，

，客户经理要做到熟悉并掌握不同品牌卷烟口感、焦油含量、销售卖点和各工业企业的企业文化等信息。只有平时注意积累，才能有效指导零售客户经营，让客户在卷烟经营过程中赚取更多

;二是产品陈列，三是产品本身卖点的设计。这些都是需要我们在具体的商品销售过程中去研究和实践。

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