烟草在线—吸烟有害健康！

空有积分，而却对不到想要的卷烟。　　（五）可供在销品牌规格过多。众多规格的品牌导致零售客户在卷烟销售经营中，无论是出样展示还是库存管理都有不小

;有的反映送货小票字迹模糊，看不清卷烟品牌、规格、数量和价格；有的反映大户“砸价”，低价销售，影响小户利益；有的怀疑客户经理未经客户

的店铺才有条件得到货源比较紧张的新品卷烟。这些新品卷烟利润大，价格也不透明，溢价销售比较容易，同时，新品卷烟还能拉动店里其他老品牌规格的卷烟

、确保消费者利益为目的而制定的价格秩序，而其在实际操作中，往往受到供需矛盾、零售客户实际分布、零售客户经营重心转移等具体市场因素影响，多数品牌规格价格处于低位波动

;并运用科学分析与预测方法，对各品牌规格进行定性和定量分析，从而建立体系构架科学、划分布局合理、档次梯度均衡的卷烟品类管理结构，集中解决主导规格优势不明显

品牌和规格的筛选过程。比如做大之前的黄鹤楼，他们为消费者提供了接近200个规格的可供选择产品，丰富的产品组合也取得了消费者的喜欢。不过从这两年的表现来看，这种

、超市中连同其它食品一起购买。　　6.受冲击的主要品牌规格：双喜（硬金五叶神）、双喜（硬红五叶神）、芙蓉王（硬

总是面带微笑并耐心的向客户介绍公司本周供应的卷烟品牌、规格及其他相关信息。她要求自己在每一户都要做好“看、谈、帮、记、证”。即：看柜台出样、看库存、看销售；做好客户沟通

，在零售终端的出样柜中，可将需重点培育的品牌规格摆放在柜台的醒目位置，使消费者一进入店内目光就被吸引；对于大型烟酒店而言，可为某一时间段内

调研的专业性和实证性。一方面商业企业要重视对所属市场消费容量和消费者偏好的定期测评，以便更好地从工业企业选择适销的品牌、规格、数量。另一方面工业企业要认真收集消费者的兴趣偏好信息，

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