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  • 当新品遭遇客户排斥时

      烟草在线专稿  卷烟新品培育是客户经理的一项基础、长期、重要的工作。客户经理在推介新品牌卷烟时,尤其是一些省外新品牌卷烟,总会遇到大部分卷烟零售客户拒绝。究其原因
  • 在“135”中完成角色转型(下)

      烟草在线专稿     客户经理:蒋国春   观点:要从“指挥型”向“指导型”转变   以往,许多客户经理都会把自己当成是一线市场的“指挥员
  • 在“135”中完成角色转型(上)

      烟草在线专稿  服务是卷烟流通企业的“灵魂”。作为市场最前沿的“排头兵”,客户经理直接承担着服务客户的职责,他们守卫着行业营销的前哨阵地,其服务水平
  • 何去何从

      前段时间,我参加了全市潜力区域客户经理竞聘会,通过这次会的参加,让我感触很深。   为了能让自己在合适的空间里发挥自己的特长,从优质市场到
  • 春节临近话营销

    去火爆,不少零售户感觉很疲惫。因此作为客户经理要切实把握好春节“黄金期”,开展有效营销,创新指导方法,引导零售户灵活地做好卷烟销售。最近笔者走访了数位
  • 加强客我沟通的几种实用性方法

      烟草在线专稿  客户经理在工作中和客户之间的沟通、交流是营销工作的重要内容,是为广大客户做好卷烟销售服务工作的关键环节。客我间的沟通看似简单,每一个客户经理
  • 积极融入新环境 全面提升自我

      烟草在线专稿  从便利店的内勤转岗成为巢湖营销部的一名客户经理,对我来说是一个全新的话题,新的岗位,面临着新的挑战。在各位领导和老客户经理的引领下
  • 学会打好五张“走访服务牌”

      烟草在线专稿  走访客户,为客户提供卷烟经营服务是客户经理每天的工作重点任务之一。然而,不同的走访服务方式会带来不同的走访效果。有的客户经理通过长时间的走访与客户结下
  • 在故事中思考如何做好卷烟经营

    上上下下众志成城,团结一心,攻坚克难,共渡难关。作为身处卷烟营销市场一线,肩负卷烟营销宣传重任的客户经理职位重要,责任重大。精心做好
  • 绿水传大爱 青山留真情

    住在里面的零售户,也困扰着为客户提供服务的客户经理。大坝里面的消费情况如何,消费者比较喜欢什么样的卷烟,烟够不够卖,这些看似简单的问题