烟草在线—吸烟有害健康！

（九五）是主力品牌，且同比2014年销量明显增加；在一类烟400～700元/条的主要支撑价类中，苏烟（软金砂

烟产品结构持续提高。2001～2011年，全国条调拨价30元以上（旧价类标准为一、二类卷烟，新价类标准为一至三类卷烟）所占卷烟总量比重从

，深挖市场潜力。立足消费，抓住喜事用烟增多、外流人员返乡等销售契机，开展市场研究，拉动卷烟动销；立足品牌，加大对终端新品、各价类

，以实现高质高效的服务消费。通过对市场环境的深入分析，揭示了当前卷烟市场面临的价类分化、品类分化和市场分化等问题，并提出了相应的解决方法和实践路径。引言近年来

;师宗县局（公司）区域市场部实施动态库存价格监测机制，各片区客户经理强化实地走访，精准把握各区域、各商圈、各价类卷烟的动销、库存与价格走势

性消费群体。调整国产高端雪茄布局，规格价类由低转高，促结构整体升级，形成高中低价类互补，传统型和卷烟型互相支撑的品规架构，通过培训专业

“共育品规”。从消费偏好来看：细支烟和中支烟在“共育品规”中占比更高，同时，细支中支烟当中的高端高价产品占比也相对其它价类更高。这两个细节，实则

几年，许多企业都在按步骤，有节奏地对部分规格的批发价进行跨价类上调，在低结构产品整体供给紧张，终端零售维持长期溢价的环境下，这种跨类调价预计

;上升较明显的是一类烟、雪茄类烟卷烟品牌。由于三类烟投放数量整体基数比较大，在各价类卷烟品牌中占比最高，市场呈现出供不应求的状态。但市场上二类烟动销相对较慢，

的比如卷烟的分类、卷烟的价类、简单的真假鉴别常识等等。要通过组织多种形式的零售客户培训、讲座、宣讲会等，加强零售客户对卷烟品牌的了解。经常性地组织零售客户进行以卷烟卖点为主

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