烟草在线—吸烟有害健康！

）局长、总经理钱江在座谈会中指出，“金圣”品牌具有自己独特的特点和卖点，2011年在河北市场取得了良好的销售成绩，并呈现不断上升的发展态势。明年

局（公司）局长（总经理）钱江在座谈会中表示，“金圣”品牌具有自己独特的特点和卖点，2011年在河北市场取得良好的销售成绩

;讲解了“娇子”系列、“七匹狼”系列卷烟产品，重点介绍了“娇子（阳光100）”和“七匹狼（纯雅）”的特点、亮点、卖点，

适时跟进，加强沟通，指导零售客户做好试点规格的陈列、销售工作；三是在品牌宣传上要真正熟悉产品的特性、品牌的卖点，掌握宣传的技巧，既要

首先要建立一个业务能力强、服务态度好的营销团队。公司开展全体客户经理培训，熟练掌握品牌的特征和卖点，在对客户宣传时做到有的放矢，并注意推介的生动化、形象化

中加入灵芝，烟味回甜且有保健作用；既有质量，又有卖点，优势较为突出，如果零售户在销售中加倍重视品牌的推介和培育，一定

掌握“黑老虎”系列的基本信息和卖点，掌握两个规格的名称、包装、吸味特点、价位特点，了解它们与其他品牌的不同之处。同时，根据自己掌握的市场信息和江西中烟业务人员

型”的人才，　　　知识型。现在经营的卷烟品牌规格多达100多种，为了能向客户推介适销的卷烟品牌，客户经理要做到熟悉并掌握不同品牌卷烟口感、焦油含量、销售卖点

。　　四是客户经理除了向零售户提供每周的货源情况，更重要的是突出新品和培育品牌的宣传，让零售户了解新品和培育品牌的卖点，便于零售户及时向消费者推介。同时客户经理要

。　　三是掌握卷烟卖点，引导卷烟上柜出样。客户经理在走访中，及时将苏烟（硬天星）、苏烟（软新星）产品信息传递给零售

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