烟草在线—吸烟有害健康！

的上柜率、动销率、库存情况、销售价格等进行销售跟踪，给该品牌培育复活的可能。　　客户经理通过每次的拜访，要带着目标下市场，把辖区营销目标与品牌培育相结合

;知晓度为零，上柜率极低。红塔集团聘用三名女孩做市场，务必在两个月之内达到80%以上的铺货率。三名女孩虽然不是正宗营销人员出身，这些女孩却也实在，

客户会觉得销售这些品牌很吃力，在网上订货时就不考虑这些品牌，直接造成品牌上柜率不足。因此，客户经理在走访时，要多观察客户重点培育品牌的销售情况

，加速万宝路低焦卷烟品牌的口碑传播。　　三、存在问题　　1、由于全区零售客户数基数大，国产“万宝路”卷烟主要集中在城区客户销售，其整体上柜率相对不高。“万宝路

“标准化陈列店”客户；标准化陈列工作步骤表　　2、到2011年底，红河甲级硬盒和低焦油卷烟长白山红软盒、黄山中国风硬盒在目标客户群体的上柜率分别达到50%、50%和90

详细讲解，还特别强化对零售客户自身经营能力提高的培训，使零售户准确把握店辅卷烟动销情况，合理规划订购计划，提高省外卷烟上柜率，增加

，在新品上市初期开展一些类似于在小包当中插入刮刮卡之类的活动，让广大消费者能够直接参与到活动当中，这样对提高上柜率也能够起到一定的促进作用。附：

（老版）一季度的销量也达到106.8箱，同比增长238.02%。　　难点三：双低利群卷烟品牌培育受阻，销量、上柜率出现不同程度萎缩

主要目标，要更多的关注品牌上柜率和动销率，要从超市、商场、烟酒店及其他对新品接受能力强、有意愿卖新品卷烟的客户入手，最大限度的宣传品牌，逐步创造社会影响

工作时，不局限于考核辖区和客户经理当月销量，同时还检查考核品牌的上柜率、陈列效果、再购率等培育指标，多方位、全方面促进品牌的健康发展。每月将客户经理的品牌培育

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