烟草在线—吸烟有害健康！

加入推荐低焦卷烟的活动呢？　　二是扩大内需。在关注流向时，其实笔者已经明确表明外流只是短期效益，从根本上说还是要扩大内需。一方面要提高上柜率。如果一种卷烟

等级评定，要求各片区客户经理重点做好以上规格的培育销售工作，提高辖区零售户的上柜率和销量。　　　二、客户信息：　　王建设，王村集镇的经营大户

品牌的推介力度，增加培育品牌的销量，为自己“增星保级”奠定坚实的基础。　　加强品牌推荐力度，要保证知名品牌的上柜率。只有做到知名品牌上柜，才能

的上柜率、动销率、库存情况、销售价格等进行销售跟踪，给该品牌培育复活的可能。　　客户经理通过每次的拜访，要带着目标下市场，把辖区营销目标与品牌培育相结合

;知晓度为零，上柜率极低。红塔集团聘用三名女孩做市场，务必在两个月之内达到80%以上的铺货率。三名女孩虽然不是正宗营销人员出身，这些女孩却也实在，

客户会觉得销售这些品牌很吃力，在网上订货时就不考虑这些品牌，直接造成品牌上柜率不足。因此，客户经理在走访时，要多观察客户重点培育品牌的销售情况

，加速万宝路低焦卷烟品牌的口碑传播。　　三、存在问题　　1、由于全区零售客户数基数大，国产“万宝路”卷烟主要集中在城区客户销售，其整体上柜率相对不高。“万宝路

“标准化陈列店”客户；标准化陈列工作步骤表　　2、到2011年底，红河甲级硬盒和低焦油卷烟长白山红软盒、黄山中国风硬盒在目标客户群体的上柜率分别达到50%、50%和90

详细讲解，还特别强化对零售客户自身经营能力提高的培训，使零售户准确把握店辅卷烟动销情况，合理规划订购计划，提高省外卷烟上柜率，增加

，在新品上市初期开展一些类似于在小包当中插入刮刮卡之类的活动，让广大消费者能够直接参与到活动当中，这样对提高上柜率也能够起到一定的促进作用。附：

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