烟草在线—吸烟有害健康！

中，结合品牌培育目标进度，下达上柜率、上柜宽度、动销率、销量等考核目标，强化地产重点品牌及高端卷烟品牌培育成效三、是优终端强基础。聚焦渠道掌控力提升

充分发挥自身的知识优势，如产品上柜率、动销率、再购率等方面的知识，零售客户在消费者吸食偏好、消费者行为特征、消费反馈方面的知识，利用平台推动知识的传播和互通

的“宝”都压在紧俏烟身上。要在客户经理的指导下学会订烟，不断提升品牌宽度和新品上柜率，用畅销品牌和新品培育弥补因紧俏烟少带来的零售“短板”，确保卷烟零售稳中求进

功能，让相关品牌营销“直击靶心”。引导客户养成规范扫码销售习惯，确保数据真实、准确。通过研究分析终端数据，密切监控新上市、重点推介品牌铺货面、上柜率和动销率

、中支烟相比粗支烟普遍都是新上市的产品,新鲜感也要更充分一些。我们要对上柜型销售、尝试性消费有清醒的认识。目前,很多细支烟、中支烟所实现的销售其实还远没有转化为实际的消费,上柜率相对常规粗支偏低

，多订新品烟，提升品牌宽度和新品上柜率。这样做，目的是吸引顾客眼球，提升顾客回头率，扩大新品卷烟消费群体。一般说来，新品卷烟在

年以来，她片区的重点品牌和8mg低焦油品牌上柜率均达到100%，就拿新上市的七匹狼（纯境）、红塔山（传奇）两个规格

。既要订紧俏烟，也要订其他品牌，拓展品牌宽度，提高新品上柜率，满足不同消费者的需求。实际中，有的零售户吐槽“烟不够卖

要求，做好适销对路的货源衔接，提高重点品牌上柜率与动销率，将客户存销比调整到合理水平，确保客户卷烟销售，不滞后、不脱节。三是巧推进

海市场的发展，上海烟草加强与湖北中烟货源投放的策略协同，阶段性实施以铺市面、上柜率为目标的供应策略，尽快使鄂产品牌尤其是“黄鹤楼”品牌回到消费者的视野中。在

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