烟草在线—吸烟有害健康！

更优，四是地方优势。彭经理还就真龙系统卷烟的九大品种特点一一地作了详细介绍。　　该营销部县城片区客户经理张蔚艳就“如何卖好真龙烟”向零售户传授了“诀窍”，如掌握卖点、主动

工艺特点，了解新品卷烟的吸味、包装有什么特色，然后思考如何找准切入点，向顾客介绍新品卷烟的亮点和卖点，新品卷烟的销售和推荐也就轻松的多。　　经营中

圣地）”新品上市前的宣传造势，主要采取以下措施：一是加强宣传推介。向客户告知品牌卖点、品牌内涵、产品特性等信息，积极引导上柜，指导

建议，引导客户了解品牌卖点及文化理念，提升卷烟推介能力。　　　　　　　

指南》和“店长推介”、“新品上市”等品牌推介小道具，吸引消费者眼球，加强对零售客户知名品牌卖点培训，增强培育效果，营造终端品牌培育氛围

，积极应用新工艺新材料，加大创新力度，通过烟标的设计来体现产品的特点和卖点；二是要立足市场实践，烟标研发要以消费者为目标，

，在其中融入低焦品牌基因和元素，用民歌演唱形式宣传低焦品牌的优点、特点和卖点。上述演唱，仅仅是本土文化“搭台”、　低焦品牌“唱戏”的序幕。该县局（分公司

”，把老烟民培育成新品卷烟的新顾客。　　在卷烟经营中，认真学习各品牌卷烟的相关知识，找到它们各自的卖点，潜心研究顾客心理，有的放矢“巧攻心

，从重点品牌的上柜、陈列展示、品牌卖点及指标完成率四方面进行交叉互换考核并打分，奖优罚劣，评选“品牌培育能手”，极大的调动了客户经理培育品牌的积极性

零售户介绍新品低焦卷烟的包装、价格、吸味、卖点、焦油含量等基础知识，并在《零售终端客户服务手册》做好品牌宣传推荐记录，确保目标客户的推荐面达100%。　　二是突出新品牌出样

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