烟草在线—吸烟有害健康！

;制定上柜率指标，抓好个性化、生动化陈列，有效刺激消费者的购买欲望。此外，还应强化零售客户培训，提高零售客户素质，并充分利用

；三是品牌培育，加大对重点品牌的宣传力度和推荐力度，提高新品上柜率和进货面率；四是加强市场分析，挖掘市场潜力，促进卷烟销量

;我换了一种说法，现在有一种260元的黄山新概念卖得不错，您要吗，很明显客户的接受情况明显好转，上柜率明显提高，虽是不起眼的几个字

加深客户的认识，为提高上柜率打下基础。　　2、重复上柜　　通过前期的上柜宣传工作，品牌上柜率得以提升后，重复上柜工作也就是动销，跟进品牌

、2012年辖区客户户均上柜规格数分别为23个、28个，户均上柜宽度偏窄，增长幅度缓慢；零售客户担心上柜高档卷烟风险过高，高端卷烟上柜率低，

市场调研显示，有近60%的消费者对焦油含量与健康危害之间的关系认识度不高，这直接导致了低焦油的上柜率，无法形成快销的氛围。第二，大部分零售户经营思想

差异化投放，重点监控上柜率、动销率和再购率，以保证动销率的不断提高。　　三是及时调整投放量。每周依据客户经理采集的市场库存、价格、需求等信息，及时调整货源

的消极思想，由于农村客户居住分散，加上一些营销人员责任心不强，片面追求“上柜率”、“铺货率”而不进行细致的市场调研、客户分析、品牌跟踪等工作，致使客户

自身固有的消费习惯和长久以来养成的吸食习惯所左右，导致低焦油品牌知名度低、上柜率低、动销慢、销售局面打不开，所以说，打开消费者和零售户的“心结”是低焦油

%，强势规格是中华（软）；800-999元档占比1%，无强势规格。　　6、上柜率及订单满足率。上柜率方面，中华较高

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