烟草在线—吸烟有害健康！

;即对不需要、无法销售此类品牌规格的客户投放过多，加上考核的因素，造成上柜率的畸高。上柜率反映的是品牌的投放策略及零售户的接受程度，但绝不是越高越好，

，确定差异化投放策略。同时，在一个投放周期内，通过“订足面和订足率、上柜率、动销率、条价格到位率”复盘评估投放效果。　　通过准确掌握市场真实状态、制定公平合理

销售情况，为科学需求预测、调整投放策略、组织有效货源、制定营销措施提供有力的“量化”支撑，逐步实现由“经验营销”向“数据营销”的转变。　　市场信息是企业的重要资源

;由系统自动计算，形成30个档位分级，在确保同档位、同级数客户享受一致投放策略的基础上，卷烟投放做到“不要什么不给什么”。　　在市场检验中完善改革

。二是品牌投放策略变动比较频繁。受指标数据的影响，营销部门出台的品牌投放策略频繁变动，但出台的政策未考虑农村市场实际。如农村消费主要以中低档烟为主，受省外

，挣一个算一个。　　三、几点意见或建议。　　1、继续完善稍紧平衡货源投放策略，适当对沿边区域采取灵活投放策略，从源头上遏制外部卷烟流入市场。　　2、继续

，以一周为周期，根据零售客户上期销售情况和当期库存情况，依照销售目标制定当期销售计划，对零售客户制定当期“紧俏品牌卷烟投放策略”，将紧俏品牌

。　　（二）保持市场状态，管好水笼头。不图一时之快，不求一时之量。市场的状态是我们货源投放策略的重要标准。一旦出现价格异动或销量异动，营销中心立即

投放策略工作，进一步明确投放管理相关要求，做到货源投放策略公开、公平、公正。结合各级市场化取向改革方案中相关要求，新品、高价位货源上市投放规则分为按客户聚类档位

投放策略；二是造成本地市场卷烟价格下滑，守法零售户的合法利益受到影响；三是扰乱本地正常的卷烟专卖市场秩序；四是制假售假者混杂其间，

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