烟草在线—吸烟有害健康！

，提高上柜率促进市场占有率；结合客户经营情况，认真制定个性化服务菜单，做好各类客户的经营指导和品牌推介，进一步提高客户卷烟经营能力

推介新品牌和重点培育品牌，以此扩大该品牌卷烟的知名度和美誉度，从而不断提高新品牌、重点培育品牌的上柜率。对于在某品牌卷烟出现供应不足的情况下，客户经理就要积极

柜及销售跟踪服务，利用辖区内不同客户销售卷烟所具备的优势，扩大新品牌自然上柜率和品牌知名度，将品牌影响面扩大，从而提升新品牌市场占有率。笔者通过

建立科学考核机制。科学的考核机制对于提高客户经理等营销人员以及零售客户等培育品牌的积极性、主动性与创造性具有显著作用。要从销量、上柜率等定量指标以及培育策略、营销举措等定性指标等方面，制定

要及时跟进，一是对知名品牌销售走势建立雷达图，主要立足市场分析知名品牌（规格）上柜率、再购率、销量增长率、市场份额增长率，分析品牌

深入研究品牌的市场布局、目标客户、投放策略等，有效提高骨干品牌上柜率；利用网上订货平台、行业内报刊、客户服务手册等多种媒介向广大零售客户介绍行业知名品牌；通过

和“135”工作法为中心，建立高端品牌营销策划考核机制，对高端品牌的上柜率、动销率、增长率、市场占有率、月销量预测吻合率等指标进行考核，确保精准营销的各项措施

；发挥客户经理等一线营销人员的作用，加大市场推介力度，提高产品覆盖率、上柜率和动销率；利用网上营销、电子商务等信息平台，建立低焦油卷烟品牌与

犹豫不决，因此用一个零售客户的成功经验来带动其他客户的经营主动性，带动和带活区域内其他客户，不断提高上柜率，选取集镇或者农村的某一个零售客户的销售

，还是有些单一。仅仅依靠一些促销品是远远不能够满足当前经销户的需要的。笔者认为可以采用一些其他的奖励手段，尤其是对于品牌上柜率不高的地方，可以对于率先上柜的经销户采用

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