烟草在线—吸烟有害健康！

产品的特性不断巩固市场与消费者，逐步挖掘出潜在的消费群体。同时，挖掘与之同价位在销品牌客户，提高一类娇子的上柜率，扩大销量，从而形成

查询新品卷烟的上柜和销售情况。她所说的品牌是7月份投放市场的“贵烟”（蓝色的爱），截止到9月21日，该品牌在赵梦雅片区的上柜率达到89%。笔者向

，同比9.3箱增幅明显，其中，“7匹狼（小通仙）”卷烟销售尤为火爆，目标客户上柜率达78%，户均销量为

的规范经营程度，提高重点品牌的上柜率，为品牌培育工作打好基础。　　二是拜访内容差异化。如对于经营业态为超市和商场的客户，客户经理要定时定点、有针对性地为他们

;增加示范户的低焦品牌陈列面积；同时扩大中、小型卷烟零售户的上柜率。因为农村消费者一旦认可或者接受某一品牌之后，对品牌需求的稳定度不高，也容易更换其他价位

，要大力推荐新品牌，引导经营户积极购进新品卷烟，做好品牌置换工作。抓好新品卷烟的上柜率，选定销售能力强的目标客户有重点的抓好上柜，提高新品的铺

在品牌培育上片面地追求“上柜率”、“铺货率”而不进行细致的客户分析、品牌跟踪、营销技巧培训等工作，造成卷烟产品滞销，这种“拔苗助长式”的品牌培育，只能打击零售

等大问题。因此，要帮助业户按照整齐、突出重点品牌、各类别分布合理的要求陈列商品，避免出现杂乱无章、横七竖八的混乱局面，对已订货上柜率要达到100%。　　11

，提高上柜率促进市场占有率；结合客户经营情况，认真制定个性化服务菜单，做好各类客户的经营指导和品牌推介，进一步提高客户卷烟经营能力

推介新品牌和重点培育品牌，以此扩大该品牌卷烟的知名度和美誉度，从而不断提高新品牌、重点培育品牌的上柜率。对于在某品牌卷烟出现供应不足的情况下，客户经理就要积极

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