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“要不你等会儿再来吧！”前不久，瑶海区乐水路的平价超市老板陈德树充满歉意地对笔者说。几分钟内，陈德树已经接待了三四位顾客，后面还有顾客排队等待结账。
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作为经营者，每天最多的话题莫过于如何做促销，如何能把顾客吸引进店，如何把生意做好。平时经营中，我做的促销活动也是花样百出，手段不一。但是，最近我发现常用的促销手段已经无法引起顾客注意，加上这些惯用伎俩，每个店家都会使用，让顾客有“知之乏味，买之无力”的感觉。
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随着气温越来越高，我发现即便超市采取的降温措施很妥当，但是白天的客源也会越来越少，而到了晚上，看见路边三三两两的行人都出来散步乘凉，娱乐购物，似乎都集中到了晚上。这让我看到了夜晚商机。于是我开始变着花样来巧妙地抓住“夜经济”，没想到，白天清淡带来的损失，夜里被找回来了。
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我的店开在一个社区，多年来，我一直以诚信二字作为自己开店的经营理念赢得了广大顾客的信任，生意一直是风生水起。后来，有一位周姓的人看我生意红火，便也在我的店附近开了一家和我经营一样的便利店。但他没想到的是，他店的生意却并不好，顾客仍然到我店来买东西。
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开店多年，我总结了一个经验，所谓商机就是提前预知的某种商品根据天气气候或传统节假日还有等不确定因素将要热销。而自己通过某种渠道或者先见之明掌握了市场动态，准备资金备好货源，坐等机会来临，将商品投入市场，在人无我有的情况下大赚一笔。
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年关将近，店里的客流量会增加，进店的人员也比较复杂，所以，希望大家积极做好防范管理工作，谨防不法之徒的“三只手”，以保障店铺安全和商品的安全。
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有时候就是这样，拴住一个熟悉的老顾客，就等于自己免费在人群里做了广告，而且是无期限的活广告。老顾客是我们的财神，更是一个店铺的信誉传播者，抓住老顾客，迎来新客源，是我经营的宗旨。
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对店铺经营者而言，因时而变是经商之道。要善于随着市场的变化而变化，甚至掌握先机，在经营上善于运用新思维、新办法，只要认清形势，在不同的时代，采用不同的经营方法，店铺就能取得进步和发展，就能赢得滚滚财源。
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“一手交钱，一手交货。”“当面银子对面钱。”听起来好像黑道交易，你也别骗我，我也不诈你，你收钱我点货，交易了立马走人，看似生意做的冷酷；可也彰显买卖中的公平公正是在双方和谐的情况下进行的；只要有利益存在，不要说再见；或许经营人看到这种古老野蛮掠夺的经营模式有她美丽的一面，让她在现实经营文明化。
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之后“泰山（白将军）”卷土重来，销量火到意料之外……
