烟草在线—吸烟有害健康！

的重要一环。为了突出信息分析的针对性，高效性，加强了对零售户订货信息，货源分配，卷烟配送等关键结点的数据收集。一是内管派驻组工作人员，

做到六个字，即公开、公正、公平。　　公开就是要把握公开透明的原则，不暗箱操作。尤其涉及到一些敏感问题，如货源分配、星级调整等，要实行公开的公示制

链，让不法烟贩为其违法行为付出高昂成本，促其“金盆洗手”，不再重犯。　　（二）严格监管商定总量。货源分配是否公平公正

的，属于客户经理行为的，进行跟踪调查，直到查清来龙去脉为止，保证辖区规范经营，不出现违规销售现象。三是内管人员要参与货源分配等政策

、组织人事纪律、财经纪律和生产经营纪律，严格执行行业的各项政策规定和规章制度，真正把纪律规定转化为自己的行为规范，积极整改全面审计、客户服务、货源分配、烟叶

影响，加上规模小的零售户在货源分配上不占优势，例如盈利能力较强的品种黄鹤楼（硬珍品）货源偏少，因此，客户抱怨主要

，全面掌握并认真分析客户卷烟销售情况，积极宣传节日期间货源分配策略，指导客户按需合理订货。因时而异、因地制宜的加强品牌培育，充分利用节日销售时机

工作，还是货源分配的透明度，都产生了积极的影响。　　针对目前销售终端的盈利水平比较低，最大的问题就是现在的零售指导价很多品牌都没有到位，然而

市场信息反馈，提高响应速度。在品牌投放、货源分配等工作过程中，客户经理要广开言路，设置机动、灵敏的市场信息反馈渠道，提高自己的响应速度

。对客户进行贡献度细分，在卷烟货源分配，服务指导区别对待，查询异常波动客户，挖掘潜力客户，发掘卷烟销售增长点，指导客户

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