烟草在线—吸烟有害健康！

的顾客不会流失掉，要及时转变顾客的消费观念，用货源充足的品牌替代紧俏品牌，并把卷烟销售发展趋势向新老顾客说明，让他们心理有所准备。另外高档紧俏

，他们往往会选择较为熟知和习惯的卷烟。通过学习，毕淑霞意识到，如果再像以前那样，顾客要什么烟就卖什么烟，紧俏烟销售完之后

工作，客户对每周电话通知预存烟款的时间等相关注意事项不以为然，二是客户一般都有库存，虽说少一次订货对生意影响不大，但他们在乎每周的那些紧俏卷烟

利润，也能规避公司在紧俏品牌供应上不足的风险。　　跨越终端最后一米，不是简单的卷烟上柜，而是一种复杂的综合操作技巧。让低焦卷烟跨越终端最后一米，

;卖什么买什么” 　　我从事客户经理工作多年来，清楚知道大多数零售商户在被问及如何看待烟草公司的供货情况时，无不抱怨烟草公司紧俏烟供应过少，但叶小平却说了一句

寻求较高销售利润。现阶段，我们的烟草公司货源供应大多还是按照合理定量类别进行铺货。加之一些新品牌培育过程中还会搭配在一些紧俏卷烟之上，零售客户势必无法吃住较大库存。因此

;一目了然，再根据掌握的数据订购畅销和紧俏卷烟，就不会出现滞销卷烟大量囤积造成资金积压了。　　做好以上两条，可以在平时的销量上酌情多订一些，以免

在以下几个方面：　　一是零售客户在紧俏烟的分配问题上不理解不清楚导致满意度下降。在目前全市的卷烟销售网络中，紧俏烟一般是按零售客户级别以及类型分配的，每次

。这两种模式为中山市局（公司）开展紧俏和非紧俏品牌卷烟的培育提供了借鉴。　　今后，精准营销工作将在广东各地市全面展开。广东省局（公司）

连连叹气。原来，在做这行不久的小高在库存卷烟方面吃了亏。大家都知道卷烟上年敞开放量，下年一般会紧俏。所以，怕紧俏卷烟断档，小高早早就投入大量资金

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