烟草在线—吸烟有害健康！

的市场状态摆在更加突出位置，探索构建 “俏、紧、平、松、软”五种市场状态评价模型，结合客户档位、标签投放等策略，提高“按状态调整策略”的精细度，持续

研判。立足市场，统筹兼顾，切实加强对市场销售的预测准确率，稳步提高货源调入准确率，督促市场服务部科学精准投放货源，品牌采供部准确

重点品牌核心竞争力。　　密切关注市场价格、社会库存、零售客户获利及经营信心等市场动态情况，尤其是重点品牌价格波动情况。加大监控力度，根据市场状态把握好卷烟产品的投放结构

讲了除了按客观情况来判断品牌培育能力外，还需要从销售数据上进行判断，从日常的服务交流去把握。如果盲目的普遍投放，对于经营能力较差的客户一方面无法接受

周期，远远超过往年，但社会动销节奏迟缓，大盘走势对主导品牌的依赖比较严重。二是零售库存总量偏高，经过2014年底的最后一轮增量和“春供”期间的投放

，要按照自己的最大销售能力订足、订齐，因为节日期间的卷烟销售有一种不确定因素，有的虽然这次的投放量较大，但因为种种因素的影响，下次有可能是

，仅次于昭通、文山；通过销管处电话考核，搭配销售考核指标全省第四位；从省内专卖查获的卷烟看，楚雄走非烟流动较少；货源投放信息

的知名度后，往往盲目自信，没有掌握好投放节奏，片面追求利润而过量投放，结果事与愿违；四是营销队伍品牌培育的技能不够，宣传

货源投放、经营指导等具体工作当中去。　　2.时效性不足。传统的市场状态判断方式是通过市场价格和库存的关联对比来得出的，这在时间上就必然出现滞后性。例如，某品牌的市场状态

各单位当日客户订单，对各单位出现的品牌销售异常情况及时与县级局内管部门进行沟通，对存在货源集中线路、集中客户投放等现象的单位要下发《异常情况下发处理表》，责令县级

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