烟草在线—吸烟有害健康！

，强化品类管理，加强品牌储备。在结合品牌整合和品牌发展形势进行品类分析的基础上，积极完善品类库，在全国范围内主动寻找代替品牌。引进适销对路又符合

等；核心需求是满足卷烟零售客户经营效益的要求，包括适销对路产品，盈利水平，店面建设指导服务，营销技巧服务等。　　明确了卷烟零售客户的基本

出适销对路的生态特色烟叶，实现减工降本、增效的目的。　　1、突出生态　调整布局　　毕节试验区经过20余年的“环境建设、开发扶贫、人口控制、科学发展”，烟区森林覆盖率达45

　　问题一：认识不对路，企业文化缺少推动力。不少单位把上级加强企业文化建设的要求作为一种任务，认为是“软指标”，可做可不做，既可以

之间一定程度的脱节，尤其在某些特定的品牌上出现适销不对路，甚至出现零售商环节的滞销问题，由此引致零售商的积极性受到影响，某些品牌的烟草销售周期

。　　卷烟营销部门组织适销对路的卷烟，努力实现满足零售客户需求为工作要求，要依据国家局制定的《四员工作手册》，认真理顺和规范工作流程，规范营销、配送服务

的卷烟销售结构，为他们推介适销对路的上柜品牌，从而优化客户的卷烟品牌组合，盘活客户周转资金，扩大卷烟经营规模，全面提升品牌培育的效能

作用。把客户赢利作为营销服务工作的出发点和落脚点，从提高客户盈利能力入手挖掘市场潜力，将收集、分析和预测的客户需求作为提高需求预测准确率的关键，组织适销对路货源

。所以建议“黄山”品牌在一类卷烟的品牌培育上还要多下功夫，提供适合消费者对路的卷烟品牌，在品牌的选择和培育上防止品牌的同质化。“黄山”品牌中增幅最大的卷烟类别是二、三类卷烟

绝大多数。那是否在看似年年相近的春节市场，今年与去年同期相比零售商户们的销售情况又是否相近呢？笔者重点对路段较好的区域进行走访，选择部份有代表性的零售商户进行重点

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