烟草在线—吸烟有害健康！

体，将市场需求同品牌走势相结合，引导零售户深入理解品牌卖点，加强重点品牌陈列，加大宣传力度，营造市场氛围，确保重点品牌上

授课、以会代训、小规模、小班次、亲情化、个性化和“一对一”的培训方式。集中从品牌陈列、品牌卖点、品牌培育、店面形象、规范经营对卷烟经营销售的重要性进行宣传，开展驻店营销、设立卷烟新品品吸

经营效果。选择适销对路的品牌做为主推品牌，借助现代商务手段加强客户培训，提升品牌卖点，做到品牌培育有规划、有指标、有方法、有考核，先上柜、再上量

、突出品牌重点。有新品引入，摆设要有创意，有视觉的冲击力和吸引力。同时，摆放相应广告或宣传彩页，突出卖点；添置点新品上市的促销品

，客户经理要积极主动宣传推荐新品牌的基本信息和卖点，正确引导零售户上柜销售，传授新品牌营销方法，带动卷烟零售户的品牌培育积极性。　　三要创新卷烟品牌

特点和卖点以及丰富的品牌内涵有了深入的了解，为今后“紫气东来”品牌在北京市场奠定了良好的基础。　　“紫气东来”系列卷烟秉承“生香有道，道法自然”的研发理念，

;诠释出新品卷烟的与同价类卷烟的区别所在，抓住部分消费者购买卷烟的跟风心理和盲目心理，首当其冲的将新品介绍给消费者，再用吐纳有度宣传语言介绍卷烟新品的各种卖点

：一是针对所有乡镇以上客户开展终端形象、陈列培训；二是对现代终端围绕客户应知应会和基本知识，结合品牌培育特点卖点、系统操作应用进行上门培训；三是开展迎

推荐品牌，宣传卷烟卖点，树立形象并促进客户销售能力提升。　　四是一户一实效。通过客户经理的驻店助销、经营指导，每月客户部主任、市场经理定期对此项工作跟碂督促

，让客户明白“不喜欢的东西卖不出去；没有卖点的东西卖不出去；不去推广的东西卖不出去；不自信的产品卖不出去”的道理，世界上没有

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