烟草在线—吸烟有害健康！

卷烟规格的上柜率、动销率、重需率、断货率、订单需求满足率、价格指数、存销比等信息，通过模型运算合理判断在销卷烟规格“紧、稍紧、平衡、稍松、松”5种市场状态，将5种市场状态

培育，提升新品客户上柜率　　品牌培育，是烟草商业企业的第一要务。为此我们始终把品牌培育作为营销工作的重点来抓。对每一个适合辖区消费价段的新品牌，我们都要

小三种客户。　　（1）对于经营规模大、资金足的客户，卷烟销售比较大，对烟草信息较敏感、上柜率较好，对新产品也乐于试销，

终端数据、网上订货、营销业务宣传等系统的功能对接。同时，健全需求预测管理办法和市场监测措施，实时监测并综合分析客户经营状态、零售价格、社会库存、上柜率、动销率等市场动态信息

才能让消费者方便地看得到知名品牌，认得出知名品牌，买得到知名品牌，那就必须使知名品牌及时上柜出样，保证知名品牌的上柜率，提升零售终端

的营销活动，以起到吸引眼球、引起关注、增强认知、引领消费的目的，不断提高在零售终端的上柜率、铺货率和动销率，不断提高消费者的品牌知晓率、尝试率和再购率

，真正面向客户做营销，将营销重心转移到零售客户和消费者层面，着力拓展现代终端的营销资源，着力提高卷烟品牌在零售终端的上柜率、铺货率和动销率，

的新品中这包烟的上柜率和再购率是最好的。　　“一张单页”　画龙点睛　　只有熟悉才能成功的推荐。一个新品上市要为其量身订做一张宣传单页，新品的特性、卖点、价格、包装等内容要能清楚明白呈现

体，逐步提高客户的经营能力来增加销售数量，提高客户的盈利水平。　　二是在卷烟的品牌培育方面，要求强调卷烟的上柜率，着力解决好高三类卷烟向二类卷烟

;提高重点品牌上柜率，服务站立足市场实际，潜心研究“7-10”元价位段卷烟发展规划，通过“123”知名品牌培育管理模式”，“事件用烟”等创新培育

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