烟草在线—吸烟有害健康！

货的问题。另外，根据客户销售结构和市场消费环境，指导客户组织适销对路的卷烟品牌，并注重引导做好新品牌的培育和上柜销售。二是精心指导客户搞好节日经营。一方面引导

以后，市场需求减弱，销量同比出现下滑，卷烟销售进入淡季，公司抓住淡季市场的特点，以消化社会库存为主，精心组织适销对路

客户多推介适销对路的品牌。以前，零售户刘权销售的卷烟最高档次还是15元/包价位的地产烟。刘海民观察到他的店周围有几家饭馆生意还不错，就开导他说：“来饭馆消费

，货源分配不切合实际，紧俏卷烟短缺造成卷烟流通无序。对于卷烟零售户而言，卷烟销售中的差价就是最实际的利润，而这些利润一般都来自于当地适销对路的紧俏烟

，零售户反映最大的问题就是卷烟经营毛利低，这与卷烟销售市场上存在着诸多问题不无关系，在卷烟销售过程中存在着货源不足、投放不均、品牌断档、变相搭配的问题。适销对路的卷烟

，走访商业企业、零售客户、消费者，建立多渠道的信息来源，了解商业企业当地市场环境对产品的需求，充分听取商业企业的建议，开发适销对路的产品满足

;讲解一些卷烟经营知识，介绍卷烟商品的经营技巧等，使客户很快进行了经营角色，订购了适销对路的卷烟商品，生意也步入了正轨，每月的赢利

1.22）远高于城市客户（存销比1.08）。下月要抓住节期及农忙的有力销售时机，继续加大对三四类烟的品牌培育力度，积极组织适销对路货源

;“白沙”、“红河”、“红梅”这三大品牌联营产品在联营产地适销对路，这有力提升了各自品牌的市场份额和竞争实力。　　当然，最早的联营加工这种合作模式还是属于一种相对初级

水平。下月要继续加大对三四类烟的品牌培育力度，积极组织适销对路货源，努力消化社会库存。对于低档烟，一是要深入市场调研，准确把握市场情况，

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