烟草在线—吸烟有害健康！

等级评价办法以及重点品牌销售积分奖励办法，鼓励零售户升级升档，进一步加强营销人员基础工作考核，将考核重点调整到“客我关系”和“重点品牌销售”上，

的前提下适度减少利润率偏低的卷烟采供工作，确保在市场容量有限的情况下为税利创收较大的品牌销售腾出空间，实现公司和零售客户卷烟经营的利益最大化。　　二是咬住销售任务不放松。第一

，销量出现下滑。　　烟草工业企业要开展市场调研活动，了解市场卷烟销售概况，亲身体验卷烟市场存在的压力和困难；了解自有品牌的销售情况，尤其是

和20份。　　调研中，向零售户详细询问了　“好猫”品牌及其他自有品牌的销售质量、终端服务等方面的情况，重点了解了卷烟调价前后自有品牌和竞争品牌的价格动态及市场销售情况

开展市场调查工作，通过无差别发放问卷，有奖问答，设点询问的方式，结合本年度和上年度品牌销售情况，依托详尽的数据，给出

：　　1、品牌效益：从“御猫”品牌的销售情况来看，其在当地卷烟市场还是有一定的知名度，特别是该品牌走的是高端路线，仅仅在大型超市、卷烟

，要不厌其烦的回答和解决零售户在品牌销售过程中遇到的各种问题，协助零售户向消费者做好品牌的销售工作，提高品牌的上柜率；准确把握市场信息

，不把眼光都盯在紧俏品牌上，做好替代品牌的销售保证正常经营，从而争取客户理解与支持。　　二、培育替代品牌，缓解品牌销售过于集中的状况。　　一方面

的麻烦，努力降低资金安全风险。　　三是注意卷烟品牌的销售引导，做好替代品牌的销售工作。　　节日期间，一般消费者数量会出现较大幅度的增加，消费档次

。　　四、卷烟销售风险控制　　在卷烟品牌培育方面，品牌销售的增长无疑是市场竞争力增强的最佳体现，但是在销量快速增长的同时卷烟销售渠道也是一个重要的因素，如果一个

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