烟草在线—吸烟有害健康！

卷烟的销售任务和销售结构，突出抓好省产一类卷烟的培育工作，并在二类卷烟销售上寻求突破，同时在三类卷烟扩销上下功夫，努力遏制四五类省产烟下滑

支卷烟的销售结构，为卷烟利税增长提供新的增长点，也为自身品牌价值和产品形象提供新的亮点。　　3、细支卷烟进入发展快车道　　可以预见，在今年

购买中高档卷烟，从而更好地提升卷烟销售结构和商店利润。作者单位：山东聊城临清市局（营销部）抓准消费者询价后的营销良机张世平　　在走访市场

，而忽略了其直接面对的市场分析和客户服务职责。基于这种现状，客户经理的转型发展就是要取消客户经理的卷烟销量、销售结构等考核任务，将其职能重新回归到客户服务、品牌培育

，确保紧俏货源适当投放、畅销货源平稳供应、高价卷烟精确投放，满足市场正常需求。积极调整卷烟销售结构，不断加大对客户的宣传力度，着力培育高结构品牌如

，问题的焦点集中在：如何优化货源投放、提升卷烟销售结构、提高经济效益、平衡市场、满足消费等等问题。　　一、卷烟品牌货源投放的现状。　　优势：采供部人员经验较为

要及时补充货源。“货卖堆山”，好的顾客进店一看商品短缺或摆放凌乱，就会瞬间失去了购买欲望，放弃在这家店购买的行为。　　我们要根据节后的销售结构和库存

，更懒得宣传推介新品。，导致新品培育效果差，影响到卷烟销售结构提升。因此，大家对新品培育要有“锲而不舍、金石可镂”的恒心和韧劲。　　责任心。一个人

）培育品牌调结构。　　一要打牢市场基础。要以优化品牌结构、提升销售结构为核心，采取强有力的工作措施，提升卷烟品牌在零售终端的上柜率、铺货率以及消费者对卷烟品牌

10%。在销售结构上，除四类烟，其他档位卷烟均有上升，仍以三、四类卷烟销售为主，但一类烟所占比重明显上升，由2013年的17.5

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