烟草在线—吸烟有害健康！

”品牌零售客户知晓率达到100%；明码标价率达到100%；零售户上柜率达到98%以上。真正实现了“贵烟”品牌销得好、不断档、不积压、价格稳、销量增的工作目标。　　张林始终

（占比66%）。全区零售户2818户，月均上柜率为55%以上。价格基本能按照烟草公司的指导价进行销售。此项工作的开展为我们的零售客户在卷烟销售中带来极大

，挖掘品牌的卖点；三是根据品牌特点，有针对性选择客户进行推荐，提高品牌上柜率、覆盖率；四是指导客户做好卷烟出样展示，传授

，进一步提高客户订货率和上柜率，从而扩大和加强“黄金叶”品牌的市场影响力。　　3、做好终端陈列，积极引导消费。终端陈列就是活广告。客户经理要加强做好终端陈列的宣传

流失。　　四、下步营销建议　　①做好终端陈列，进一步提高上柜率。终端陈列就是活广告，首先，我们客户经理要加强做好终端陈列的宣传，同时引导零售

、红双喜的订足率与上柜率几乎达到100%，而主要的替代品牌也获得零售客户的青睐，销量与上柜率显著提升。三类烟市场也形成层次分明、角色清晰的三大阵营卷烟。其中大红鹰（

; 　　从上看出，黄山软一品的上柜率为52.61%（我区域总客户数为230户）。集镇虽然只有21户销售，但是销量却有215条，户均销量为

考试。经过探索实践，他成功将学到的理论知识转化为工作成效。除此之外，他还利用OLAP数据查询和分析技术，统计重点品牌上柜率、动销率、再购率等，实时

；上市满一年，产品上柜率提升至5%水平。广铺货带来强消费，产品前期略微低迷的价格状态也在旺盛的市场需求驱动下获得明显改善。结语：黄鹤楼和芙蓉王在

，形成动态的价格参数，用来弥补价格静态的不足，对市场评价体系的综合应用具有重要的应用价值。考虑到烟草工业企业获取数据的维度有限，选定进货户数、上柜率、重

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