烟草在线—吸烟有害健康！

客户经理，从需求分析、订货技巧和经营策略等三个层面进行分析，给出对策。需求分析一、零售客户的销售需求高档烟在节假日需求量猛增，除

;充分体现了分档的科学性、公平性、公正性。　　具体的档位测评是根据店铺历史销量、订货量、订货条均价、品牌宽度、订购率与订足率等核心指标进行测算，其中订货量以及条均价是核心指标。数据指标的背后

，以销售数据、盈利水平、市场波动为焦点，做到“三个关注”，并以此开展节前经营指导。以销售为焦点，关注订购情况。营销人员提前将元春订货周期调整情况向全体

相结合的方式，向新办证零售客户宣传烟草法律法规、卷烟鉴别技巧及安全经营知识。介绍卷烟订货、结算、送货等环节上的注意事项，通过入行“首堂课”，引导新办证零售客户

的走访宣传，以上柜增量为目标，提高客户经理新品牌培育的积极性。　　二是保证商户订货真成功。实时跟踪客户库存情况，对客户容易忽视或者忘记订货的，除

;加强对客户进行耐心而有技巧的沟通，引导好客户积极订货，促进增订货量、增订货品种及增高价位品牌。　　二是加强品牌宣传，提升品牌培育工作。每个电访员须熟知各个品牌

的重要性，使客户了解四、五类烟对客户测评销量维度代码的提升有着必然关系。使客户在订货时根据各自商圈环境，有效提高四、五类烟的订货量和合理库存量。　　三是开展客户订货激励

合理的存销比，在满足市场需求的同时做到守法经营，保持卷烟销售市场稳定。　　二是做好订单跟踪。为保证订货成功率，全体营销人员加班加点，对自己辖区

销售旺季攻坚战。　　一是调整思路、灵活应对滚动订货周期。根据市公司下发的春节前订货日程安排，及时召开营销人员和物流送货人员会议，要求所有营销人员和送货员必须调整思路

，提高网上订货客户对“国庆”放假安排的知晓度。网上订货员在新商盟平台发布放假安排通知，提醒客户备足货源并确保成功订单及货款成功结算。　　二是加强旅游景区零售客户的个性化

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