烟草在线—吸烟有害健康！

了‘亲情’，我的卷烟经营更加得心应手。现在卷烟紧俏烟货源短缺，作为替代品，我店里这两年增添了不少新品卷烟，出于对我的信任，我所推荐

，能够保证后续的积极主动，有助于为将来应对突发状况提供更多的「冗余空间」。　　当前，加大投放、加快节奏的重点、权重主要偏向于紧俏、畅销和大宗品规，包括

，我们客户经理就要教会客户如何借此契机推介新品，实行“品牌替代法”来满足客户需求，避免客户出现“你买什么品牌我就卖什么品牌”或者　“紧俏烟更紧俏，

更多数量的中华，但是像中华这种紧俏香烟也不是全都分配给高档位商户，也会采取轮流投放的机制。“其实市场上好卖的香烟就十几种，其他的都卖的一般，有的

订到更多数量的中华，但是像中华这种紧俏香烟也不是全都分配给高档位商户，也会采取轮流投放的机制。“其实市场上好卖的香烟就十几种，其他的都卖的一般，

因素（10%）三个方面客观评价经营能力，将零售客户从原来的19档细分为30档。　　同时，他们将紧俏货源的70%按客户档位制订货源供应策略

。既要订紧俏烟，也要订其他品牌，拓展品牌宽度，提高新品上柜率，满足不同消费者的需求。实际中，有的零售户吐槽“烟不够卖

;使零售毛利得到提升。　　（二）合理的产品组合，紧俏卷烟品牌得到有效替代，以往客户依靠紧俏卷烟品牌获利转为靠各类型卷烟销售获利

顺畅。这是事实，但不是事实的全部。真正紧俏、畅销仍然只是少数部分，大部分的品牌更接近于货源投放不充分、不均衡下带有“照顾”性质的市场填补。　　考虑到行业指标所还原的紧俏程度

“拥兵自重”，而是目标有底之后的诉求有所变化，以前极为看重紧俏货源、高端品牌，甚至哪怕只能上柜一轮游都“来者不拒”、“多多益善”，如今货源紧俏

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