烟草在线—吸烟有害健康！

市场，从而更加合理有效地安排货源的投放和加强市场管理。　　　此次调研主要内容有：一是调查辖区卷烟市场的零售库存情况，重点了解各经营业态零售客户春节期间的卷烟销售

价格监测。将客户价格执行与当月客户投放量的调整结合起来，通过调整供货量，调控卷烟价格的执行。　　三是加强零售客户店面形象提升。帮助客户进一步美化店面，规范卷烟陈列

。　　第四步科学投放，合理控制库存。新品上市后，要求客户经理做好社会库存的实时监控，帮助客户建立安全库存量，并提出投放建议。

;结合节后货源情况及区域特点，帮助客户合理拟定订单和设置库存，及时消化节日滞销烟。　　二是加强卷烟价格监测。将客户价格执行与当月客户投放量的调整结合起来，通过

制定2012年货源投放计划提供依据。　　二是沟通协调活动。积极与市公司营销中心联系，详细了解2012年投放品牌和货源情况，并积极争取货源，做到早联系早落实早

知名品牌培育工作。　　三、强化职能意识，打好“信息牌”，强化客户经理职能发挥，帮助客户了解春节期间的货源投放信息，营销政策变化信息，

零售户提供经营指导，以进一步深化客我关系，加强商零同心，确保打好年末销售“战役”。　　一是加强品牌推介。年底总货源投放量减少，营销人员在走访

，确保“黄金叶”品牌在辖区市场培育的机会公平。对“黄金叶”品牌销售的目标客户进行全面筛选，调整和完善市场信息采集点，提供精确的市场信息。按照精准营销的要求设置投放

营销的收尾工作。　　一是上下齐动，扎实做好客户促销。从分公司领导到客户经理、专管员上下齐动，积极向客户宣传推介品牌，耐心主动做好货源投放工作，

的实际情况，采取多种策略，确保了卷烟销售工作的稳步推进。　　在经营过程中，采取多样化的产品投放策略，将同价位省内产卷烟与省外卷烟分批次同时投放

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