烟草在线—吸烟有害健康！

的专业性，故消费者在购买卷烟的过程中，无法识别卷烟标识来源，所以即使是从外省购进的香烟在本地也极容易销售。　　三、工作建议　　1、建议在针对各省市卷烟品牌销售

灰狼、七匹狼（厦门）、硬红狼、软红狼、纯雅狼等品牌的销售所致。而省内四类烟的销售有所下降则主要是因为古田狼的货源供应过少所致。同比去年，省外一二类烟的销售同比

。　　三、引导客户做好重点品牌的培育。根据旺季重点品牌销售和培育计划，把握不同等级客户的实际经营状况，加大对重点知名品牌系列卷烟的培育宣传，强化一、二类卷烟

2012年1至9月份行业重点品牌销售情况分析中，我们可以看到这个略显低调的品牌在低调中彰显出不平凡的一面：在27个重点品牌销售中，“利群”以150万箱的销量

;卷烟经营也是同样的道理。　　无论是全国性大品牌的销售，还是新品上市的推广，不仅需要我们日常经营中热情周到的服务，还需要我们在科学配置货源、明码标价、美观合理

;要重视部分客户对中高档烟的需求，对可投放货源标准做好宣传和推介，与客户做好对市场的分析，对可能出现的结构性情况和品牌销售上的差异耐心做好解释和引导

，新品牌的上柜率也不是一蹴而就的，要让客户全面了解并掌握低焦油品牌销售需要一个长期的过程，我们在品牌培育时要有相当的耐心和契而不舍的精神。在客户服务过程中要不厌其烦地进行

，不断提高卷烟规范陈列的自觉性。　　三、经营能力差异大，需进一步加强经营指导和协调。通过季度评优发现，少数“标准店”在重点品牌培育、关注品牌销售、季度销量、季度

引起多大的矛盾。　　但就在等级高低的调整当中，给我们的一些重点品牌销售提供了一定的“商机”，一方面等级被调高的零售户，在庆祝自己等级提升的时候，

介绍的“双低”品牌销售卖点知识‘现炒现卖’了，也收到了效果”。

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