烟草在线—吸烟有害健康！

，才会更加热心的去关心、关注她。　　二、清楚品牌的规格、特点　　了解了品牌，只是一个该品牌系列的大概，我们还要清楚该品牌的规格、吸味、特征、卖点等。了解品牌只是

以及滞销的品牌、规格，采取割尾巴策略，对达到一定的培育期后销量排位仍然靠后的品牌、规格，统一纳入清退目录；根据与辖区重点培育品牌发生竞争的牌号规格

全国烟草工作会议报告，对于品牌规格管理有很详细的描述，具体内容是：　　“建立完善品牌规格创新淘汰机制。按照“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的要求

把握市场状态，同时提高精准投放水平，实行差异化区域投放，维护良好的市场状态以保障客户的合理盈利。引导客户通过“慧零售”随时掌握店铺各品牌、规格卷烟的动销和盈利

差异，有效降低并保持卷烟品牌规格投放集中度处于合理水平；要对紧俏卷烟品牌规格积极扩大并保持合理市场投放面，有效控制高档位零售客户投放量，不断扩大

现活动成效。　　一是积极推广“一户一策”（“智能化卷烟货源分配方案”），通过系统为每个客户自动生成订货策略，明确每次订货总量、紧俏品牌规格及

卷烟跟踪和单品在各乡镇的覆盖情况。　　三是加强反馈沟通。各县（市）营销部根据本周货源投放情况，分析各个品牌规格的需求满足、价格执行、社会库存情况

的明码标价、明码实价责任意识。同时要求零售户杜绝使用不正当手段变相降低价格销售的行为，执行卷烟整条、整盒统一零售价销售。　　三是对所辖市场范围内主要品牌规格的市场表现进行调查

情况及各品牌规格需求量。　　二是加强客我沟通力度。客户经理通过实地拜访、电话访问等形式，对网上配货客户进行逐户采集，帮助零售客户分析销售态势，指导客户拓宽经营

指的是在开机前核对待上架卷烟品牌、规格是否一致；分拣操作中检查指的是在分拣过程中查找卷烟有无变形、破损并及时进行更换，还需再次确认卷烟品牌、规格是否一致；分拣

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